蔡群精心指導(dǎo)大家制作蠟染刺繡

　　“雖然我讀書比較少,但我知道民強(qiáng)則國(guó)興這個(gè)道理。”苗族蠟染刺繡有限公司的創(chuàng)辦人蔡群正著手招聘本地缺少的縫紉能手,她盛情邀請(qǐng)?jiān)谕獯蚬さ慕忝脗兊剿�的公司打�?把她心目中的“民強(qiáng)工程”做大做強(qiáng)。

　　看到意氣風(fēng)發(fā)的蔡群,誰也不會(huì)想到她曾經(jīng)外出打工因沒有技能找不到工作,竟以撿垃圾為生。當(dāng)決定結(jié)束7年的打工生涯回家鄉(xiāng)時(shí),她所有的積蓄還不到5000元。

　　剛回到家鄉(xiāng)時(shí),身心疲憊的蔡群感到很迷茫。2006年的一天,蔡群無意中從織金縣婦聯(lián)那里得到一個(gè)消息,說省里正在籌辦“多彩貴州·兩賽一會(huì)”,其中有一項(xiàng)“能工巧匠大賽”。從8歲就開始向媽媽學(xué)習(xí)蠟染刺繡的蔡群信心滿滿地報(bào)了名,結(jié)果卻“名落孫山”,空手而歸。

　　雖然參賽沒有拿到獎(jiǎng)項(xiàng),但蔡群長(zhǎng)了見識(shí)開了眼界,堅(jiān)定了發(fā)展民族工藝品業(yè)的決心。不久蔡群就找到了商機(jī):省里對(duì)旅游業(yè)的支持力度不斷加大,她家附近的織金洞景點(diǎn)的游客越來越多,對(duì)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)需求越來越旺盛。

　　2007年,和丈夫商量后,蔡群聯(lián)合了幾個(gè)姐妹,在距國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)織金洞2公里的官寨鄉(xiāng)大寨村小妥倮苗寨創(chuàng)辦了以自己名字命名的“蔡群苗族蠟染刺繡工藝坊”,主要生產(chǎn)加工地方民族特色蠟染刺繡工藝品。

　　創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。工藝坊開辦起來后,吸引了很多會(huì)蠟染刺繡的民間藝人,蔡群很開心:不僅解決了自己的就業(yè)問題,還向社會(huì)提供了就業(yè)崗位,為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,傳承民族文化作出了積極貢獻(xiàn)。

　　蔡群沒有滿足于此。2008年,她又開了一家“妥裸苗寨農(nóng)家樂”。

　　在經(jīng)營(yíng)工藝坊和農(nóng)家樂的過程中,蔡群邊走邊思考:產(chǎn)品宣傳推廣不到位、沒有科學(xué)規(guī)劃的銷售渠道,市場(chǎng)單一,“守株待兔”式的經(jīng)營(yíng)模式讓蔡群感到困惑。一件偶然的事情打開了她的新思路。一個(gè)來自東南亞國(guó)家的旅行團(tuán)到她的農(nóng)家樂吃飯,看到墻上懸掛的蠟染刺繡作品,很是喜歡,當(dāng)場(chǎng)就花高價(jià)買走了。沒過多久,那家旅行社又打來電話定制了一批蠟染刺繡工藝品。

　　這一年,她又參加了“兩賽一會(huì)”,不僅獲得了一等獎(jiǎng),還榮膺“貴州名匠”稱號(hào)。這兩件事情使她更加關(guān)注顧客需求、設(shè)計(jì)理念,以及市場(chǎng)推廣的方式、方法。參賽回來后,蔡群立即做了兩個(gè)決定,一個(gè)是把技藝作品變成顧客喜歡的產(chǎn)品,結(jié)合市場(chǎng)做好工藝品;還有一個(gè)是把工藝坊升格為工藝廠,雖然只有一字之差,不過在蔡群看來,那代表著要引入正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式,包括宣傳推廣和銷售渠道的規(guī)范化。這一變更發(fā)生在2009年。

　　由于工藝廠生產(chǎn)的蠟染刺繡構(gòu)圖精細(xì)、紋路清晰,有著最原始的蠟染風(fēng)情和典雅之美,產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大,逐漸成為具有貴州民族文化特色的旅游商品之一,遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,銷售量逐年上升。2011年,蔡群苗族蠟染刺繡工藝廠被列為“貴州省旅游商品產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”。

　　隨后,蔡群一方面注重征詢游客意見,對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及制作進(jìn)行改進(jìn),另一方面對(duì)新老員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),同時(shí)主動(dòng)去參加省內(nèi)外的展銷會(huì),既開闊眼界,同時(shí)不斷拓寬銷售渠道。

　　2012年,蔡群又開始琢磨擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的事,可是資金不足的問題讓她發(fā)愁。縣婦聯(lián)了解這一情況后,幫她聯(lián)系辦理了小額貼息貸款,再加上自己的資金,蔡群順利地把“工藝廠升格為有限公司。

　　從工藝坊升格為工藝廠,蔡群用了兩年時(shí)間;從工藝廠升格為有限公司,她用了三年時(shí)間。未來,蔡群將朝著新的目標(biāo)出發(fā),“再過幾年,我一定能將公司的‘有限’二字改成‘集團(tuán)’。”蔡群信心滿滿地說。(作者： 涂林念)