大學(xué)生村官“網(wǎng)上賣菜”的啟示
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- 時(shí)間:2012/3/27 14:11:33 來源:中國(guó)徐州網(wǎng)-徐州日?qǐng)?bào)

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徐州日?qǐng)?bào)訊 泉山區(qū)金山辦事處屯里社區(qū)的女大學(xué)生村官史雪露,獨(dú)樹一幟在淘寶網(wǎng)上開店鋪,創(chuàng)辦了“大學(xué)生村官牧歌園”,專賣各種新鮮蔬菜,且走的是中高端路線,所售蔬菜全是有機(jī)蔬菜,價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的3至5倍。
史雪露的“網(wǎng)上菜店”有幾分特別之處。一是菜品新,不僅有市面常見的蔬菜,還有一些菜市場(chǎng)不多見的“蹊蹺菜”。二是有專用商標(biāo)——“牧歌”品牌。三是她的網(wǎng)上菜店比別家的多了些“噱頭”,店鋪里附有各種蔬菜的烹飪方法,同時(shí)推出“有機(jī)蔬菜觀光游”。
史雪露的網(wǎng)上菜店雖然價(jià)高,卻生意興隆,尤其是受到很多城市白領(lǐng)的青睞。“牧歌園”在淘寶網(wǎng)的眾多菜店競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的銷售成績(jī),平均每個(gè)月的交易額都在2萬元左右。
筆者以為,史雪露的兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒與思考:一是善于觀察,從生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。二要有所創(chuàng)新,不能只顧沿著別人的路走。
事實(shí)證明了史雪露的判斷正確。網(wǎng)店開張后,很多市民在網(wǎng)上留言贊網(wǎng)上買菜快捷方便,另外“綠色有機(jī)蔬菜”也讓很多市民趨之若鶩。
史雪露的網(wǎng)上菜店并非淘寶網(wǎng)第一家,但生意卻要好于一般的網(wǎng)上菜店,一是所出售的蔬菜質(zhì)量高,再者經(jīng)營(yíng)策略上也所創(chuàng)新。她能想到給蔬菜注冊(cè)商標(biāo),走品牌化路線,就是一種創(chuàng)意。擁有了品牌后,小史又想出了“烹飪知識(shí)介紹”、“有機(jī)蔬菜基地觀光游”、“禮品蔬菜盒”等營(yíng)銷策略,這都給“牧歌園”帶來了點(diǎn)擊率和成交率。
由此可見,史雪露的創(chuàng)業(yè)成功并非偶然,成功的背后蘊(yùn)涵著付出與智慧。
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