不再逢節(jié)必漲高端名酒將加入促銷陣營(yíng)

　　“買一瓶紅葡萄酒，買月餅時(shí)即可享受6折優(yōu)惠。”昨日，在東湖國(guó)際附近的一家名煙名酒連鎖店內(nèi)，店主打出了這樣的促銷宣傳語(yǔ)。記者看到，128元的某品牌月餅加上一瓶98元的葡萄酒，折扣后為174元。“中秋節(jié)走親訪友，月餅必不可少，一般送禮的禮品價(jià)值在200元上下，所以我們推出這個(gè)價(jià)位的優(yōu)惠方案，讓消費(fèi)者可以把酒水和月餅同時(shí)搞定。”該店店主告訴記者。

　　另一位經(jīng)營(yíng)郎酒和瀘州老窖的經(jīng)銷商夏先生告訴記者，8月下旬，自己代理的白酒品牌“買一贈(zèng)一”及減現(xiàn)金活動(dòng)將要開始。他稱，“上個(gè)月，茅臺(tái)和五糧液等一線品牌，要么產(chǎn)品降價(jià)，要么推出新品，80元-300元之間的酒，勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。”

　　記者從武商量販酒水買手處了解到，以往促銷戰(zhàn)主要集中在幾個(gè)地產(chǎn)酒品牌之間，一二線名酒少有降價(jià)促銷，甚至逢節(jié)必漲。但今年，地方酒促銷計(jì)劃變化不大，卻有更多的外地一線、二線名酒參戰(zhàn)，促銷的活動(dòng)也更多。“今年，53度飛天茅臺(tái)將有返現(xiàn)金活動(dòng)，五糧液52度水晶瓶也會(huì)展開促銷。所以，今年中秋的促銷大戰(zhàn)，在一二線名酒之間爭(zhēng)奪會(huì)更為激烈。”

　　該買手告訴記者，去年底至今，高端白酒由于種種原因，銷售已降至最低點(diǎn)，所以希望通過(guò)促銷讓市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今年中秋節(jié)時(shí)的價(jià)格將是半年來(lái)優(yōu)惠幅度最大的，預(yù)計(jì)優(yōu)惠期將有一個(gè)月，此時(shí)買酒比較劃算。

　　銷量是春節(jié)1/5中秋是白酒行情“風(fēng)向標(biāo)”

　　據(jù)了解，酒水銷售一年主要集中在兩個(gè)旺銷季，第一是春節(jié)，其次是中秋節(jié)。中秋節(jié)銷量雖然僅為春節(jié)的1/5左右，但由于經(jīng)過(guò)了從3月到8月漫長(zhǎng)的淡季，而且離國(guó)慶比較近，因此這個(gè)能帶動(dòng)銷售的節(jié)日讓酒企十分看重。

　　記者得知，眾酒企為了搶占9月商機(jī)各施謀略。今年7月，先有茅臺(tái)酒廠砍下漢醬、仁酒五成價(jià)格銷售，使得這兩款醬酒的價(jià)格帶下移到200 元-500元之間;后有五糧液連續(xù)推出百元左右的綿柔尖莊以及200元-300元的“五糧頭曲”，豐富了中端產(chǎn)品體系;瀘州老窖、劍南春等也皆對(duì)旗下的 “腰部產(chǎn)品”進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。與此同時(shí)，多個(gè)本地酒企也趕在8月推出新品，如珍珠液酒廠的國(guó)脈英雄系列、石花酒業(yè)的石花生態(tài)三香等等，價(jià)格均著眼于中低端。處在100元-180元的武漢宴席用酒主流價(jià)位上的多個(gè)品牌，今年中秋勢(shì)必有一場(chǎng)激戰(zhàn)。

　　“今年白酒行業(yè)形勢(shì)變幻莫測(cè)。有人認(rèn)為高端白酒價(jià)格已經(jīng)見底，9月以后將會(huì)逐漸回升;也有人分析明年才會(huì)是最低谷。所以，今年中秋節(jié)被酒企視為一年行情走向的‘風(fēng)向標(biāo)’，經(jīng)過(guò)這個(gè)中秋，高端酒的價(jià)格走勢(shì)可能會(huì)更明朗，猛烈的促銷大戰(zhàn)在所難免。”資深白酒業(yè)內(nèi)人士肖臘青這樣分析道。

　　一位經(jīng)銷商對(duì)高端名酒的促銷大戰(zhàn)表示并不樂(lè)觀，“對(duì)于很多高端酒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，即將到來(lái)的旺季是消除庫(kù)存、回籠資金的最佳機(jī)會(huì)。不過(guò)，就湖北的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，地產(chǎn)酒的優(yōu)勢(shì)地位一時(shí)不會(huì)改變，一線名酒即便促銷，收效仍很有限。”