凱里西站輻射貴州廬山工業園區，大都是氧化鋁生產大戶，很多大型氧化鋁企業也落戶于此。為了增運增收，這個站營銷小分隊瞄準氧化鋁發運契機，充分利用鐵路運價下浮政策，積極加強與地方企業和氧化鋁大戶的溝通協調開展營銷走訪。他們主動對接企業客戶，對走訪反饋信息進行梳理，及時掌握企業對氧化鋁運輸需求，提前安排運輸計劃，為貨主量身定制運輸方案。

　　貴州其亞集團有限公司是當地的氧化鋁大戶，以前這個公司發運氧化鋁部分是通過汽車運輸。這個站抓住契機主動出擊，登門拜訪公司負責人，介紹鐵路的價格優勢和運輸優勢，為企業量身定制了運輸模式，不僅減少了倒裝貨物環節，還為其節省了物流成本。同時，該站對發運氧化鋁的相關車輛實行“優先安排、優先掛運”，合理安排調車作業計劃，保證裝卸機具和足夠的勞力組織裝車，贏得了公司的合作。(姜澤鵬)