“我現在有兩臺電腦刺繡機，一臺做印花，一臺加工民族服裝部件，每天的訂貨量都很好，比起傳統的手工刺繡生產，效率快多了。”云帆電腦繡花廠創始人陳春云正在操作電腦刺繡機進行民族服飾加工生產。

　　外出走訪 意外萌發創業夢想

　　陳春云是一個普普通通的農家婦女，勤勞、本分、點子多、腦子活，但是由于學歷不高，平時也就打打散工，做些碎活。誰也不曾想到，就是這么一個不起眼的她，居然在自己家里面辦起了小廠掙錢，還可以帶動其他姐妹就業。

　　一次偶然去凱里走親戚的機會，讓陳春云接觸到了民族服飾的現代化生產機器，“回家辦一個民族服裝加工廠”一個念頭她的腦海里醞釀起來。接著，她咨詢了民族服裝生產的相關事宜，并用1個月的時間走訪了凱里、雷山、鎮遠等周邊縣市的民族服裝生產企業，對民族服飾生產和銷售進行調查了解。通過多方調查，陳春云便將自己想辦廠的想法告訴家人，得到了家人的大力支持，便用自籌的20萬元購買了2臺電腦刺繡機，在家里辦起了民族服裝加工廠——云帆電腦刺繡廠。

　　創業之初，苦干實干堅定創業

　　“剛開始開廠，以為自己出去學很多了，可以回來直接用機器干活，哪想到對這個電腦刺繡機還是不太會用，只好關起門來研究機器怎么用。”創業的艱辛，只有創業者本人有著深刻的體會。和所有創業人一樣，陳春云也經歷了創業艱難期，剛開始創業便遇到了機器操作難題，于是堅定的她關起門來自己研究電腦刺繡機的操作方法，這一研究就用了半年的時間。在這半年里，她一邊操作機器記錄遇到的問題，一邊走訪周邊縣市的民族服飾加工廠，交流生產加工中遇到的問題，通過不斷的交流探索，陳春云逐漸掌握了電腦刺繡機的使用方法，廠門再次打開開始了正常營業。

　　開業之初，陳春云既是總經理又是業務員，一個人既要外出去找活，又要自己動手生產。雖然家里人很支持她的事業，但是她的丈夫在外做工程，根本無法協助陳春云辦廠，公公婆婆又是地道的農民，對于現代化的機械設備根本不懂操作，但也幫忙著照顧孩子，整個廠子便只有她一人經營著。

　　“那段時間真的很累，又要出去找事情做，回來又要自己做，有時候覺得自己是找罪受，但我還是堅持去做。”因為有家人的支持，雖然很辛苦，但是一想到家人對自己的支持，便覺得全身是勁，于是就這么奔波著。一做就做了半年，半年的堅持讓陳春云嘗到了甜頭，用半年的時間將她的刺繡廠推向了市場。現在的她不用再去到處奔波找市場了，坐在自己的廠里就會有人上門前來預訂訂單。

　　圓夢之時 暢想企業發展前景

　　就在記者采訪時，一名身著苗族服飾的婦女，前來詢問刺繡價格，這位苗族婦女要繡一根腰帶和兩個領花，嫌手工刺繡太麻煩，便想來用機器刺繡制作。談好價格后，陳春云便把訂單號和訂單信息寫好，一式兩份，給顧客一份，自己一份，這樣就做成了一筆生意。陳春云并不滿足于此，她還聯系附近的幾家刺繡加工廠一起生產加工民族服飾，分工協作，大大提高了生產效率。

　　如今刺繡廠已經遠近聞名，許多少數民族同胞都慕名前來加工、生產民族服飾部件及成品刺花，云帆刺繡廠已經進入商業運轉模式，成為一家名副其實的小工廠。但陳春云并不安于現狀，積極開發新的市場領域是她現在忙碌的事情，“辦廠做生意就不能只靠本地的這點市場吃飯，要想把買賣做好，就要擴展市場，適應社會需要，把市場做出外面去，才能使企業‘活’下去。”

　　要想把一個企業做強做大，就必須要了解社會市場需求，掌握好市場定位，滿足社會市場需求才是企業發展的命脈。陳春云經常游走于周邊縣市的民族村寨之間，了解各地的民族風情以及民族服飾，尋找商機�，F在的她并不滿足于周邊的民族文化市場，她想把自己的生意做出省外去，在她了解到鄰省云南的民族文化市場比較繁榮的時候，她便有了想去考察一番的想法。

　　“聽別人說云南那邊是個少數民族省份，民族文化旅游業很發達，在電視上也經�？吹皆颇系穆糜喂澞�，都是云南的民族風情節目，所以就想去了解那邊的需求量和民族服飾等，看看市場情況如何。”陳春云正計劃著去云南看看的想法，積極收集云南的相關資料，通過書籍、電視、網絡了解云南，了解云南的民族服飾，作好前往云南考察市場的準備，她的想法既簡單又宏大，不僅是想把自己的刺繡市場擴張到云南，同時也想把本地民族文化帶到云南。“我想把云南民族服飾拿到我們這里來做，再賣到云南，同時也把本地的刺繡工藝和民族服裝帶到那邊去找個市場。”

　　云帆電腦刺繡廠在陳春云的精心經營下，已經踏上專業從事民族服飾加工生產的軌道，現在云帆電腦刺繡廠正在尋找更大的商機，擴展新的市場，為傳承和弘揚該縣民族文化貢獻綿薄之力。據陳春云介紹，目前在劍河已有6家從事民族服飾加工的微型企業，分布于縣城區及各鄉鎮所在地，企業雖然微小，但卻是民族文化及民族服飾的“璀璨之光”。(劉開彬)