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小玉在賓館見到了“主任”——麗姐。在一通看似不經意的詢問后,麗姐讓小玉第二天在有人陪同的情況下,走走大街小巷,然后寫出一份市場調查報告。實際上,在這個過程中,陪同人是在潛意識弱化對方防備之心,讓對方感到自己又多了一個朋友。
第三天,小玉被帶到了一個居民小區內的住宅里。一進門,只見房內鋪著木地板,干凈整潔。周一凡說,因為辦公室正在裝修,所以只能先到員工宿舍。
實際上,傳銷組織在一套房間內少說也要住十個人,為什么小玉沒看到呢?其實,在小玉要來的前一刻,每套房間的“家長”都大喊一聲:“大家快到陽臺上去曬海帶啦!”于是,在屋里的成員都會聚集到陽臺上先躲起來。這叫“曬海帶”。
小玉就這樣住進了其中的一間臥室。
緊接著,小玉就被帶到一間會議室聽課。主要內容是《羊皮卷》、《管道的故事》和復利倍增等三個故事,灌輸成功要走捷徑、復利直銷等理念,為點錢做準備。
點錢,在傳銷中的意思是告訴新人需要投資。這個傳銷組織假借廣東太陽神集團的名義,以推銷太陽神產品的方式拉人頭、團隊計酬。整個體系分為一星到五星、皇冠、榮譽總裁、終身榮譽總裁等8個級別,最低認領金額是4760元。也就是說,至少要購買一份,4760元為一份,達到60份晉升到四星級,到600份晉升為5星級。
當得知自己原來要交錢才能進入這家公司,小玉馬上覺得上當了。但又不知道到底上了什么當,只是覺得交錢就不對。
她找到周一凡,怒不可遏的質問這究竟是怎么回事。
“你在騙我!”
“如果你不相信我,這行要是掙不來錢,你就把我的卡拿去,隨便花!”周一凡把自己的銀行卡從錢包抽出來拍在小玉面前,還告訴了小玉密碼。事后,小玉發現,雖然里面沒多少錢,但密碼是真的。
但當時的小玉卻非常感動。接著,周一凡開始哭著說,小玉的故事多么感人,他真的想幫小玉等等。小玉最后說,你別哭了,我交錢就是。
不得已也開始騙人
第二天,小玉給自己的同學、親戚分別打電話,籌措到4760元錢,交給了周一凡。奇怪的是,沒有得到任何憑證和字條。
周一凡手把手地指導小玉,讓她寫出自己的關系網,然后一個一個地進行分析。
同宿舍小蔣,有個性,生氣了就不理人,但能忍耐、踏實,做事認真,同時交際能力差;沙沙,長相漂亮、個子高,有事業心,不甘于平凡,已經有男朋友;小雪,富家女,有胸懷、干勁足但心浮氣躁……
從孩提時代到讀大學,小雪就沒缺過錢。小雪的家庭有家族企業,親戚間走動,也多是談生意。從小時候開始,小雪就在父輩們經歷的各種商戰故事中長大,讓她對人生有了不一樣的理解。
一方面,在小雪單純的思想深處,容易接受各種創新性的觀念;另一方面,她看到身邊爾虞我詐、勾心斗角的商戰,內心又充滿了焦灼。
臨近畢業,小雪的父親讓她回家幫助照看生意。但是小雪卻經常跟爸爸說,有機會還是想出去上班。
就在跟周一凡分析完情況后的第二天晚上,小雪在班級QQ群中遇到了小玉。當得知小玉在一家理想的公司當上了經理助理后,小雪非常羨慕,問能不能幫忙介紹一下。
這正好是小玉想說的話。小玉順水推舟地說,你來看看吧,要是不好你走也無妨,就當是旅游唄。
沒想到小雪來后,不到3天就產生了認同感,不到5天就點了錢,不到7天,小雪就從父親那里以開服裝店為名要來了7萬元。
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