“以前路況不好，信息不靈，挑著摘下來的柚子走村串寨到處叫賣。后來道路通暢了，人流量多了，就把水果擺在路邊等著往來客商買。現在，有了手機電腦，坐在家里，撥撥數字、上上QQ，就輕輕松松把水果給賣出去了。”這是岑鞏縣注溪鄉文旦柚種植大戶劉壽軍多年來銷售文旦柚經歷的真實感言。

　　從“挑著賣”，到“路邊等”，到實現手機電腦網絡“數字銷售”，岑鞏農民賣水果方式的兩次“轉型升級”，打上了深深的時代烙印，恰好反映出該縣果農發展水果產業的辛酸與甜蜜。

　　吳高堯是岑鞏縣興發文旦柚種植專業合作社的法人代表，有著15年的文旦柚種植經歷。他清楚地記得，1997年，岑鞏縣委縣政府為了增加農民收入，讓農民早日脫貧致富，派人從千里之外的浙江玉環引進文旦柚在注溪鄉試種成功，并在當地把它作為全縣的主導產業來加以推廣。

　　以前果農們都是分散種植，自產自銷，農戶的果園沒有公路連通外界，交通不暢，信息閉塞，市場狹窄，每到文旦柚成熟的時候，農戶們只能找來籮筐，三個一群、四個一伙挑著柚子到附近的鄉場和村寨到處叫賣。

　　小堡村老寨組果農楊秀才深有感觸：“幾個月下來，手腳磨起了泡，肩膀磨破了皮，還會有賣不完爛在家里的柚子，我們都傷心得直掉眼淚。”

　　“當時比較起來，在當地種柚子比干什么都強，群眾種植文旦柚的積極性還是很高的。”縣裕民果品公司經理劉元標說。

　　2005年前后，岑鞏公路迎來發展黃金期，岑石(岑鞏至石阡)、岑江(岑鞏至江口)等縣際公路紛紛貫通，并改造升級為油路。隨后，鄉鄉通油路、村村通公路工程也相繼實施，交通條件大大改善，公路沿線的過往人流、車流量隨之大增。此時，注溪鄉的果農們不需要再用籮筐挑著柚子四處叫賣，只要在家門口或是在路邊上擺攤設點，等著客人上門，就能把柚子賣出去。

　　2007年之后，注溪鄉文旦柚進入豐產期，靠路邊叫賣已遠遠無法滿足銷售需求，大量文旦柚找不到市場銷售，果農在家門口、馬路邊一點點賣給路客，賣不快的只能眼睜睜看著爛在家里。受到嚴重損失的果農不愿再守著果樹過日子，紛紛走出家門外出打工去了。

　　此情此景，吳高堯看在心里，急在心頭，他說：“如果有組織幫忙，果樹種植實行統一技術指導，統一管理，統一銷售，文旦柚其實是當地老百姓發家致富的‘搖錢樹’。”

　　自1998年以來，吳高堯在縣裕民果品公司的幫助下，利用扶貧資金，在楠木坳建設文旦柚示范基地600畝，按照高標準要求建園，完善了水、電、路、房基礎設施建設。吳高堯一家種植文旦柚80余畝，近幾年收入均在30萬元左右，在上級組織部門的幫助下，他依靠種植文旦柚發了財致了富。

　　吳高堯說：“我不能眼睜睜地看著黨委政府花在我們群眾身上的心血白費，我要像組織上幫助我一樣去幫助別人。”

　　2007年4月10日，他果敢地站了出來，找來自己的二兒子吳志金和同村的果農楊勝文、吳朝發、吳志祥等人商量，說出成立果品協會帶動群眾發展文旦柚的想法，得到大家一致贊同。

　　當年9月26日，吳高堯等7人，向岑鞏縣工商局申請注冊成立岑鞏縣興發種植專業合作社，經過幾年的努力，合作社已發展社員225戶，文旦柚種植面積5300余畝，年產值達2000余萬元。

　　合作社的成立，極大地解決了果農的后顧之憂。合作社為他們從種植、生產、管理，到經營銷售，實行一條龍上門服務，果農再也不愁病蟲害、再不用為銷路發愁。

　　果農劉壽軍回憶，去年果子快下樹的時候，北京一位客商打一個電話給他，要求一次性購買8000件(約8萬公斤)文旦柚，“我沒敢答應，我沒有這么多貨。”

　　社員吳峰是見過“世面”的人，一次，北京一位客商在合作社的網絡QQ上留言，要求一次性采購2.5萬斤文旦柚。他噼里啪啦在鍵盤上一陣敲打，一大筆生意就敲定了。

　　“現在市場大了，銷售卻便捷了，今年我的7萬多斤文旦柚已從手機和電腦網絡上預定完了，不用我下鄉，也不用我進城去賣了。”吳高堯樂呵呵的說。(張維軍)