中新網訊 地產調控不減，持票人群逐減，近在咫尺的“五一”小長假，撩動開發商心弦的同時也在考驗著其營銷底線。近期深圳新房成交下跌超過一成，世聯與美聯研究人士均表示，帶動新房成交的主力樓盤正在逐漸消化，成交量沖高困難。但不少業內人士仍表態，隨著4月末幾個體量較大的新盤入市，“五一”期間成交還是有望達到小高潮的。

　　那么，各在售項目又將以何種姿態迎戰“五一”樓市呢?記者對近期深圳樓市的熱點樓盤現行及“五一”期間將采取的優惠活動進行了一番摸底調查，梳理后可以發現，各家應對“五一”小長假的可能爆發的集中消費行為，表現出的態度確實不及往年“五一”的積極，整體顯得較為理性保守，大部分項目的讓利幅度與前期保持一致。記者根據其具體優惠內容，將近期成交活躍的24個一手住宅項目進行了一個分類。

　　整體來看，目前以打折、減總價、抵扣為內容的讓利行為依然是主流選擇，雖然讓利幅度有所收窄，但市場仍有超過6成的項目選擇此類型促銷手段。

　　65%

　　外力型

　　打折、減總價、抵扣

　　高手榜：中海康城國際萬科紅深業東城國際

　　世聯地產華南首席分析師曹取直言，深圳市場缺乏的不是房票，而是購買力。260萬存量戶籍人口相對來說是深圳購買力最強的群體，這部分人有房票的并不是很多。對于持有房票的這部分人群，大部分屬于購買力整體則偏弱的剛需族，價格顯然成了成交與否的主導力。因此也不難理解，此前拋出2萬抵20萬噱頭的某樓盤，不僅博得較高出鏡率，也成為了最近成交的熱點樓盤。這無疑也表明，買方市場對于開發商的直接降價行為，依然有很高熱情度。記者日前調查也發現，該項目雖然已經取消了原先的抵除優惠，但取而代之的措施換湯不換藥——總價減18萬。

　　樓市武學——“降”龍十八掌

　　招式簡明而勁力精深的武功，被世人視為金庸武學的招牌動作，但卻也有著極耗內力的缺點。回顧春節以來，不少項目一再推遲入市時間，究其內因，就有業內人士透露，遲遲不賣除了期待調控減壓，更重要的還是定不好價，都希望耗到行情好一些的時候，多賣一點是一點。如此一來，也就不難理解，以價換量給開發商帶來的內力損傷了。

　　20%

　　內功型

　　送面積、裝修、家具

　　先鋒榜：君成熙和園喜福匯

　　關于深圳房價是否已經觸底的討論還在繼續，根據最新的網友調查顯示，超過6成的網友的心理價位在每平米1萬元以內。這與之前萬科針對深圳42萬剛需族所做的調查結果保持一致。某業內專家直言，期待深圳新房均價跌回萬元以內，并不具有現實意義。由此，不少開發商有理由相信，目前左右市場成交的已經不單純是價格，不論如何降價讓利，又有幾家開發商愿意讓房價跌回萬元水平呢?

　　但從記者統計的情況來看，目前向產品本身追求讓利空間，采取例如贈送面積、贈送裝修、贈送家具或其他配套的項目在整個市場中并不突出，僅占到20%左右。

　　樓市武學——九陽神功

　　九陽真經，無疑是金庸小說中的曠世武學，但它終究只是一種內功，沒有上乘的外力來發揮，是無法發揮最強功效的。正如樓市中，純粹送這送那而不觸動買方市場最敏感的那根神經，終究很難達到理想的銷售目標。