當當電子書戰略詳解：四六分成 將推硬件終端
當當將上線低價電子書(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊（雷建平）12月7日消息，在亞馬遜推出電子書Kindle大獲成功后B2C廠商當當終于邁出實質步伐，當當電子書平臺即將正式上線，推出針對蘋果iOS系統和谷歌Android系統終端應用軟件，當當電子書硬件終端將于明年第一季度上線，上線后也勢必對漢王、盛大Bambook造成沖擊。
當當副總裁、數字媒體事業部總經理易文飛透露，當當電子書通過付費閱讀、付費下載方式獲得收入，并與出版社四六分成，出版社拿六當當拿四，全國有一半的出版社與當當合作。
數字化趨勢使當當左右手互搏
據了解，自今年7月數博會以來，當當網總裁李國慶、副總裁易文飛在諸多場合披露當當網電子書業務正在籌備，不過，對于一家以賣紙質圖書起家并宣稱占領圖書市場20%份額的網站來說，賣電子書相當于是左右手互搏，當當自己革自己的命。
對此，易文飛指出，電子書和紙質書籍給用戶帶來的體驗不一樣，兩者不同場景滿足了不同人群的閱讀需求，這個層面來說，電子書和紙質書能夠互補。易文飛也坦言，從嚴格意義上講，當當電子書和賣紙質圖書之間存在競爭關系，但這是一個快速向數字化轉型的時代，是產業鏈中的任何公司均無法回避的事實。不管電子書與紙質書籍是競爭還是合作，數字化無法逆轉。
易文飛透露，現在在地鐵、公交，站臺、機場閱讀電子讀物的人越來越多，周圍幾十米或者十米以內都可以看到閱讀電子書的人群。當當內部甚至預測有一天電子書銷售金額將超過紙質圖書。
盡管數字業務部門是當當內部今年新成立的一個事業部，最初人員非常少，但屬于當當戰略級部門，首任業務部總經理由當當CEO李國慶親自兼任。實際上，正是看到數字化未來的趨勢，當當從09年8月就開始將一些暢銷書變成部分章節數字化工作，放在網上來供讀者預覽、試讀。
隨著今年正式成立數字化事業部，當當電子書戰略也在提速。易文飛稱，當當網電子書平臺將于本月中下旬正式上線，計劃上線不低于五萬種數字書。這五萬種里面50%以上主要是以下幾大類：暢銷，經管、社科，甚至少兒、生活內容，主要是偏向大眾暢銷內容圖書。
從公開資料看，這幾年中國數字出版產業在快速發展，總產值從2006年的213億元增長到2010年的1051億元，呈現的趨勢也越來越明顯。從數字出版構成看，手機出版、網絡游戲出版、網絡廣告、電子書、數字報等均在快速成長，其中，電子書內容市場從2009年的14億元增長到2010年的24.8億元。
明年將推硬件終端 或沖擊漢王盛大
中國電子閱讀器市場份額(騰訊科技配圖)
調研機構易觀國際數據顯示，2011年第三季度，中國電子閱讀器銷量約29.5萬臺，漢王科技以59.62%的市場份額排名第一，盛大文學Bambook以19.6%的市場份額排名第二。
如今當當也成為電子閱讀器市場的攪局者，據透露，當當電子書閱讀器將于明年第一季度或第二季度推向市場或將采取低價策略，加上當當在經營模式上類似于盛大，這在外界看來可能會形成針尖對麥芒的關系。
不過，易文飛否認了這種說法。易文飛認為，當當和盛大在眾多方面有不同，從產品品類來說，盛大90%以上內容集中于網絡原創文學，當當則是正規出版物數字化，這種優勢是通過當當多年中國圖書老大地位積淀的。從用戶方面看，盛大可能是16歲到18歲的年輕人，快餐用戶較多，當當是一群帶錢來的讀書人，更多的是30歲左右的社會中堅力量。
此外，盡管有iPad這些產品，電子閱讀器依然存在，這中間一個重要緣由就是電子閱讀器是滿足對閱讀非常癡迷的人的閱讀需求，盛大Bambook顯然無法完全覆蓋這樣一批人群。
易文飛說，相對而言這個市場受沖擊最大是市場老大漢王，不過當當電子書上來并非為競爭，而是大家可以一起將市場做大。此外，目前互聯網閱讀發展趨勢是重移動客戶端，輕PC客戶端。當當在電子書方面是回先在PC在線領域和移動客戶端重點發力。
當前當當電子書業務仍處于研發建設和資源儲備階段，要到年底上線才能產生營收，不過，易文飛已透露分成比例，稱在分成模式上上游出版社拿六，當當拿四，已經有這中間包括中信出版社在內的200多家出版社來合作。
以下是專訪當當副總裁易文飛實錄：
騰訊科技：能否簡單介紹一下，數字業務部門在整個當當是一個什么樣的地位？目前整個平臺規模有多大？
易文飛：今年3月底4月初，我們已經有了數字業務部門，當時規模非常小，但級別比較高，屬于一級業務部，并且業務部總經理由國慶總親自兼任。
從部門由來和歷史來講，當當在09年就開始籌備成立數字業務部門，為什么叫數字業務部，當時有一個基本業務是在線試讀，從2009年8月開始，當當做一個紙書在線試讀的工程。以前我們賣紙書就是看到一些簡介，看到一些書的基本版權信息、價格等等，推薦用戶來買，或者提供分類搜索的方法。
2009 年8月份開始，我們逐步把相當一批經典書，暢銷書變成部分章節數字化工作，放在網上來供讀者預覽、試讀體驗。實際證明下來，這種方式可以大大促進紙書銷售，這也是數字業務部門前身。今年4月份以來，我們這個部門升級成一個事業部，并且是當當網首批七個事業部之一。現在團隊規模達到百人。從當當整體架構來說，這是一個戰略性部門。
騰訊科技：聽說你們要賣電子書，我很奇怪，當當本身是一個賣書的網站，現在開賣電子書，是否會影響當當銷售紙質書，這中間是否存在一個左手搏右手的關系？
易文飛：從嚴格意義來講，存在著一定競爭關系，但我們認為更多的是競合關系，可能會逐步走向更多合作。從表面來看，一個人買了紙書或是買了電子書，為什么還要他另外一種？我覺得這取決于第一個前提，電子類的載體，內容載體和紙書的載體所提供給讀者的體驗，和閱讀場景是不一樣的。他其實是滿足了不同人群在不同場景下的一種閱讀需求。在這個層面上，電子書和紙質書能夠互補。
另一方面，當當網本來是賣紙書，現在賣電子書貌似互搏，實際上存在這樣一個基本背景，這個時代在向數字化轉型。這一點不僅是當當網，任何一個產業鏈公司沒有辦法回避的因素。對于出版產業也好，對于任何內容產業，他沒有辦法回避。
你可以在地鐵上、公交上，在站臺上，在機場里，你周圍幾十米或者十米以內，數字化閱讀率確實是越來越高。可以看看有多少人是在看紙書還是看電子書。數字化是無法逆轉的一個趨勢，不管他現在是競還是合，當當網必須要做這個事。
騰訊科技：你們目前上線的電子書大概有多少？分別是什么樣品類？
易文飛：當當今年四月份開始籌備這個事，到現在也不是很長時間，我們計劃上線不低于五萬種的數字書。這五萬種里面50%以上主要是以下幾大類：暢銷，經管、社科，甚至少兒、生活這些內容。簡單來說，是偏向大眾暢銷內容的圖書。
騰訊科技：感覺和盛大文學在內容這一塊可能比較接近，你們目前只是做數字內容一塊，未來可能也推出類似Bombook這樣的電子閱讀器，那么你們和盛大之際屬于針尖對麥芒的關系嗎？
易文飛：首先我認為，我們的內容和盛大在選品上截然不同。以我對盛大的認識，他們90%以上內容集中在網絡原創文學，以玄幻等為主的一批商品，這和當當在內容方面是完全不一樣的。當當這邊基本上是正規出版物數字化，比較暢銷的，比較新，這些東西的集聚是通過當當網在出版業的一個江湖地位所得到的，也并不是任何一個平臺一上來就能夠得到。
第二點，說到針尖對麥芒，我個人也不是特別贊成這個觀點，因為我們存在著比較大的市場細分區別。內容不一樣，所帶來的用戶也不一樣，對于當當的用戶來說，就是一群帶錢來的讀書人。帶錢是一個定語，另外一個定語是讀書人。這個讀書人我們可以想象，用戶肖像可能是30歲左右的社會中堅力量，有一定的收入，可能是一個市場白領，他平時有自我充電，或者他有這種面向主流價值觀消費需求。
而盛大他的用戶肖像一定不是這個肖像，可能是面向一個小白。年齡定義可能是在年輕人居多。例如當一個年輕人他喜歡看玄幻，喜歡看魔幻這些東西，這個年齡階段應該發生在什么時候？一定和我的用戶人群是不一樣的。所以我認為，不管是用戶的付費意愿，用戶閱讀習慣，網上正規出版物的習慣，當當更匹配，是花錢來的讀書人。
