蘇寧坐觀國美內(nèi)訌 規(guī)模差距縮小至5%
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- 時間:2010-8-19 8:56:16 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)道 在國美電器爭奪戰(zhàn)的相關(guān)方先后粉墨登場并進(jìn)行多輪拼殺后，被外界看作是這場紛爭最大受益者的電器連鎖巨頭——蘇寧電器卻始終保持緘默。作為黃光裕多年對手的蘇寧掌門人張近東，是在“坐山觀虎斗”，還是伺機(jī)而動？
8月18日，蘇寧電器內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“對于這件事情(國美內(nèi)亂)，蘇寧電器絕對不會發(fā)表任何意見，因?yàn)榕c蘇寧完全沒有關(guān)系。”
國美電器一位高管表示，“對于蘇寧，這是最正確的選擇，如果蘇寧電器卷入其中，那是最愚蠢的做法。”
然而黃光裕家族8月18日給國美員工的公開信中再次以“蘇寧過去規(guī)模只有國美電器的60%，現(xiàn)在卻在全面超越”為由，證明陳曉為首的管理層過去一年的策略失敗，而國美電器從未承認(rèn)過的被對手超越的說法，卻在國美電器的內(nèi)亂中成為現(xiàn)實(shí)。
不僅如此，之前國美電器內(nèi)部人士曾透露，2009年7月國美電器推出管理層激勵的直接導(dǎo)火索，就是蘇寧電器曾向國美的分公司經(jīng)理和店長發(fā)出了邀請信。但蘇寧電器對此堅(jiān)決否認(rèn)。
在國美電器的這場內(nèi)亂中，作為實(shí)際受益者的蘇寧電器到底將扮演怎樣的角色，國美內(nèi)亂又給蘇寧的全面超越提供了怎樣的契機(jī)，蘇寧電器又將如何把握？
蘇寧在超越
2010年初，蘇寧電器高調(diào)宣布收購香港電器連鎖三甲的鐳射電器，當(dāng)時，其掌門人張近東撰文指出，“2009年蘇寧電器已經(jīng)成為了國內(nèi)電器連鎖行業(yè)的領(lǐng)軍者，但是蘇寧電器要學(xué)習(xí)短跑名將博爾特沖線后回頭看對手的態(tài)度。”
相對于2009年凈減少300多家門店的國美電器，2009年，蘇寧電器依然新開了100多家門店并實(shí)現(xiàn)銷售收入583億元，比國美電器2009年年報(bào)銷售收入高出近160億元。
而2010年3月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的連鎖百強(qiáng)榜單上，蘇寧電器也第一次超越了包含大中電器和非上市部分業(yè)績的國美電器，雙方的差距大約為20億元。
對于蘇寧電器的“超越說”，今年4月8日國美電器的業(yè)績說明會上，陳曉稱，“蘇寧在上海、北京等主要市場超過國美是事實(shí)，但在上海、北京，真正的領(lǐng)先者不是蘇寧，而是永樂和大中。”
國美電器副總裁何陽青則強(qiáng)調(diào)，國美電器仍有部分門店未進(jìn)入上市公司。“國美電器未上市部分的門店單店銷售等指標(biāo)，與上市部分類似；按照上市部分門店的水平，非上市部分的門店收入將超過261億元，國美的總收入將達(dá)到687.48億元，依然是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
在國美電器的這次反擊后，雙方的論戰(zhàn)告一段落，國美電器一位高管表示，“說到底蘇寧電器的數(shù)據(jù)是站不住腳的。”
然而蘇寧電器卻并沒有放慢擴(kuò)張的步伐，根據(jù)蘇寧電器近日發(fā)布的2010年上半年的業(yè)績快報(bào)，2010年1月-6月，蘇寧電器凈增加店面數(shù)量134家，店面總數(shù)量已達(dá)到1075家，而且其銷售收入同比增長31.9%至360.54億元，而凈利潤更是增長56.08%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的19.74億元。
國美電器的半年報(bào)要到8月23日才能公布。雖然國美電器副總裁孫一丁和李俊濤在8月12日的記者會見面上表示，“目前國美電器依然是國內(nèi)電器零售行業(yè)的NO.1。”
東方證券分析師陳剛接受本報(bào)采訪時介紹，“黃光裕出事前，國美電器的規(guī)模比蘇寧至少高出40%”，但一家彩電供應(yīng)商的高管表示，“目前雙方的差距已經(jīng)縮小到5%以內(nèi)。”
“這次國美電器的內(nèi)亂又給蘇寧電器提供了全面超越的機(jī)會。”陳剛說。
國美教訓(xùn)
陳剛表示，對于國美電器眼前的內(nèi)亂，蘇寧電器應(yīng)該感到慶幸的是其多年來堅(jiān)持自我開店而非并購的方式。
據(jù)本報(bào)記者了解，蘇寧電器過去20年的發(fā)展過程中，除了去年先后并購日本LAOX和香港鐳射電器外，基本上沒有采取并購的方式進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)然在2007年，蘇寧電器曾試圖并購大中電器，但在最后時刻被黃光裕高價搶走。
對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，“并購始終是把雙刃劍，成功的并購屈指可數(shù)，在并購后兩個團(tuán)隊(duì)，兩種文化的融合將非常困難，所以我們一直對并購模式非常謹(jǐn)慎，況且我們這種發(fā)展模式也沒有比對手慢多少。”
的確如此。在國美電器并購永樂后，外界曾傳聞蘇寧電器也將被國美收購，但是在一年后國美電器不僅關(guān)掉了永樂很多門店，而且其與蘇寧電器的銷售收入差距并沒有明顯拉開。
據(jù)本報(bào)記者了解，與黃光裕堅(jiān)持家族企業(yè)管理模式不同，張近東從一開始就采取職業(yè)經(jīng)理人管理模式，包括元老陳金鳳、副董事長孫為民、總裁金明、副總裁蔣勇等高管都擁有蘇寧電器或江蘇蘇寧部分股權(quán)，這避免了如今國美電器管理層與大股東反目的局面。而且蘇寧電器通過大量招聘大學(xué)生形成了人才梯隊(duì)，這讓其通過自我開店的擴(kuò)張模式可以實(shí)施。而相對來說，國美電器更多是采取外聘的模式。
中國電子商會副秘書長陸刃波表示，“自我開店的模式不僅可以鍛煉管理團(tuán)隊(duì)，并且便于統(tǒng)一管理，而國美電器旗下的永樂、思文、金太陽等在危機(jī)來臨時都希望自保并希望與國美劃清界限，而陳曉的進(jìn)入更是為國美電器今日的內(nèi)亂埋下了隱患。
他還表示，“在蘇寧電器，即便大股東出現(xiàn)什么問題，也不太可能出現(xiàn)所謂的內(nèi)亂。”
蘇寧新戰(zhàn)略
國美電器的陳黃對決還在繼續(xù)，8月18日黃光裕家族發(fā)出的公開信，再次強(qiáng)調(diào)了陳曉分三步來勾結(jié)貝恩投資，并意圖將國美電器變成“美國電器”的陰謀，希望國美員工能夠站到大股東一邊。
國美電器有關(guān)人士表示，“在分化爭取高管失敗后，黃光裕家族又希望得到普通員工的支持，這次的公開信沒有任何新意。”
而正當(dāng)國美內(nèi)戰(zhàn)猶酣之時，緊張籌備20周年慶典的蘇寧電器正在按照最新確定的未來5年發(fā)展規(guī)劃快步疾行。
按照蘇寧電器稍早前公布的發(fā)展規(guī)劃，未來5年其連鎖店面數(shù)量將增長到3500家，同時為其配套的物流基地將突破120個，與此同時，蘇寧電器還將向商業(yè)地產(chǎn)、高端酒店等領(lǐng)域擴(kuò)張，到2015年將擁有超過15個大型商業(yè)中心，以及10家五星級酒店。
而國美電器近日公布的新五年計(jì)劃，只提出店面目標(biāo)為2000家，今年下半年僅凈增長120家門店。雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)也由此拉開了差距。
據(jù)本報(bào)記者了解，為了達(dá)到這一戰(zhàn)略，蘇寧電器已經(jīng)對大區(qū)管理層進(jìn)行了調(diào)整，而近日又讓原營銷總部執(zhí)行總裁金明接替孫為民出任總裁，而孫為民將主要協(xié)助張近東制定更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
不過蘇寧電器并不愿意大張旗鼓宣傳其新戰(zhàn)略，且其配套目前依然不能支撐其全面推進(jìn)新戰(zhàn)略，比如說蘇寧電器提出的今年新開300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的計(jì)劃就遇到了困難，孫為民表示，“情況與我們想象的差距很大，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店計(jì)劃將有所調(diào)整，今年上半年新開了47家，全年的計(jì)劃現(xiàn)在應(yīng)該只有100家，主要是我們的物流配送跟不上。”(郎朗)
