聯通探索與連鎖賣場合作模式 營業廳進駐蘇寧
網易科技訊 7月23日消息，在中國聯通與蘇寧電器簽署深度戰略合作協議之后，作為合作的一部分，蘇寧電器將在其全國門店建設中國聯通的業務受理及終端銷售專區。業內人士認為，中國聯通合作營業廳全面進駐蘇寧，將成為中國聯通渠道建設中的關鍵一步棋。
此前的7月15日，中國聯通與蘇寧電器聯合宣布達成深度戰略合作，互為核心戰略合作伙伴關系。據悉，雙方達成深度戰略合作的一個重要內容，就是蘇寧電器全面開放全國1000多家門店，建立中國聯通的業務受理及終端銷售專區，推廣中國聯通各項通信業務及產品。
過去，中國聯通在蘇寧門店里的主要模式是聯通租用蘇寧一定面積的合作場所，自己建營業廳，或者由蘇寧代理銷售聯通手機；而達成深度合作之后，蘇寧門店里的聯通業務受理及銷售專區將由蘇寧經營。據悉，在合作的前半年，中國聯通將向每家店派一個經驗豐富的營業員作輔導，之后由蘇寧經營，贏利歸蘇寧。
業內人士認為，此次合作將成為中國聯通市場渠道建設中的關鍵一步棋。此前，聯通曾一直希望與家電連鎖賣場全面合作，但一直未能深入。
上述業內人士認為，中國聯通在渠道建設中得以突破，其轉機主要來自于3G。相關數據顯示，中國聯通的WCDMA手機銷量在全國3G手機銷量中的占比達到70%以上。而在全國新增3G用戶中，聯通3G手機用戶占較多比重。
中國聯通相關人士表示，此次合作對雙方來說將是雙贏——對于蘇寧電器來說，可以通過提高通信類產品在全部產品中的占比，來擴大銷售規模；而對于中國聯通而言，也拓展了在家電連鎖賣場的渠道。
根據行業機構的調查，蘇寧、國美、迪信通、樂語四大連鎖賣場在手機銷售中占15%。上述業內人士認為，此次與蘇寧合作拉開了中國聯通與家電連鎖賣場合作的商機，為其它連鎖賣場與中國聯通全面合作“開了頭”，其他家電連鎖賣場對與聯通合作的觀望態度將由此轉變。（陳敏）
