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    降價，這是一個艱難的決定。一邊是業(yè)績的壓力，另一邊則是老業(yè)主的“怨氣”，開發(fā)商在降與不降之間的尺度拿捏越來越困難。

    不過，越來越多樓盤以各種方式降價的事實足以說明，在未來的價格走勢上，開發(fā)商顯然已經(jīng)形成了某種共識——房價會下降，但存在明顯的地域及項目差異。

    悲觀情緒蔓延

    幾個月之前，很多開發(fā)商在公開場合并不愿意承認房價會下降，但如今的口風卻發(fā)生了微妙的變化。

    融創(chuàng)中國控股有限公司董事長孫宏斌便直言：“其實現(xiàn)在是買房的好機會，房價肯定會降的”。

    在孫宏斌看來，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策在短期內(nèi)改變的可能性基本沒有，發(fā)展商一定要做好長期準備。他說：“現(xiàn)在融資很困難，資本市場基本上是關(guān)閉的，信托的管理也越來越嚴格，開發(fā)貸款也比較困難。所以現(xiàn)在開發(fā)商短期能做的就是把銷售做好。”

    “風險已經(jīng)顯現(xiàn)，房價走勢并不樂觀。”上海城開集團有限公司總裁倪建達對《第一財經(jīng)日報》記者指出，對于資金鏈實在撐不下去的開發(fā)商來說，降價也不失為一個選擇。

    但是，降價恐怕也是一件談起來容易做起來艱難的事情。日前，龍湖、綠地等開發(fā)商旗下項目因為降價而引發(fā)老業(yè)主不滿以及銷售現(xiàn)場所受到的沖擊，便給計劃降價的開發(fā)商敲響另一記警鐘。

    對此，廣州某地產(chǎn)集團副總經(jīng)理接受本報采訪時顯得格外無奈，他表示：這種事件在2008年已經(jīng)發(fā)生過了。“一方面，現(xiàn)在到了年關(guān)，個別企業(yè)或者個別項目推出酬賓優(yōu)惠，這也是正常的市場策略；另一方面，價格直降太多，導致老業(yè)主產(chǎn)生怨氣，也是可以理解的。”

    至于如何避免這種事件的發(fā)生，這位人士稱：盡量避免老樓盤出現(xiàn)較大幅度的價格波動，從新開樓盤上去尋找空間。

    然而，真正讓開發(fā)商所擔憂的，是即使降價也無法促成成交。例如倪建達便指出了這一輪調(diào)控和2008年明顯不同，市場信心的渙散可能引發(fā)降價也賣不動房子的艱難局面。“2008年時樓市的低迷行情，主要是基于市場受國際金融風暴影響對后市失去信心所致。因此，后來在開發(fā)商打折促銷的刺激下，購房者重新回到了市場。而如今的樓市，在限購政策影響下，開發(fā)商打折都未必能獲得成交量。”

    “關(guān)鍵在于限購之后市場里缺乏‘糧票’，因此降價也未必能促進成交，還會對已簽約的前期業(yè)主心理造成沖擊。”倪建達稱，在此背景下，開發(fā)商在價格策略的調(diào)整上會更加謹慎，每個企業(yè)都在根據(jù)自己的情況采取相應(yīng)的措施和對策。

    事實上，持有類似觀點的，還有富力地產(chǎn)董事長李思廉，他頗有勇氣地在本月初的一個活動現(xiàn)場公開宣稱，公司已將全年銷售目標從年初確定的400億下調(diào)到320億，降幅達20%。

    對于作出此決定的原因，他表示：價格下調(diào)的空間不會太大，微幅調(diào)整也難以刺激成交。事實上，他在今年8月就曾經(jīng)透露過公司將在下半年降價10%，但兩個月后，依然決定棄量保價。