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探源

漲價(jià)源于中間商造勢(shì)?

茅臺(tái)漲價(jià)已經(jīng)如順風(fēng)之火,愈演愈烈。高歌猛進(jìn)的漲價(jià)背后到底是什么在作祟?據(jù)沿江路一煙酒店的老板透露,一方面由于今年國內(nèi)的喜事連連,如亞運(yùn)會(huì)、殘運(yùn)會(huì)的召開,茅臺(tái)酒的需求量增加,加之年底消費(fèi)旺季來臨,需求量明顯增加,另一方面受到今年旱災(zāi)的影響,大米產(chǎn)量有所減收,今年貴州茅臺(tái)出現(xiàn)減產(chǎn),但這些原因應(yīng)該不是主要的。以茅臺(tái)、五糧液為主的高端白酒每逢元旦、春節(jié)都會(huì)漲價(jià),很多經(jīng)銷商都會(huì)預(yù)估價(jià)格上漲,從而紛紛提前囤貨。“但除此之外,也不排除廠方故意制造貨源緊張的氣氛,等價(jià)格漲上去后再放貨。”

市場(chǎng)真實(shí)情況如何?記者進(jìn)行了采訪。

生產(chǎn)商飛天茅臺(tái)超千元要罰款

貴州茅臺(tái)股份有限公司分管銷售的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)稱,貴州茅臺(tái)近期并沒有提高產(chǎn)品出廠價(jià)的計(jì)劃,零售終端的提價(jià)現(xiàn)象是經(jīng)銷商“從利潤出發(fā)”的市場(chǎng)行為。“茅臺(tái)酒廠并不鼓勵(lì)經(jīng)銷商虛抬產(chǎn)品售價(jià),”該負(fù)責(zé)人表示,貴州茅臺(tái)對(duì)下游經(jīng)銷商有“緊箍咒”,“53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)誰要是超過869元/瓶,不僅要被罰款,茅臺(tái)銷售公司還會(huì)壓扣該經(jīng)銷商下一年的拿貨計(jì)劃,壓扣1噸計(jì)劃就少賺幾十萬元;情節(jié)嚴(yán)重的,甚至?xí)�失去茅臺(tái)酒經(jīng)銷商資格。”

一知情人士也認(rèn)為,今年一年,茅臺(tái)的出廠價(jià)沒有上漲,也沒有采取限供。因?yàn)槭苤谱鞴に嚭偷赜虻挠绊?貴州茅臺(tái)無法大批量生產(chǎn)。茅臺(tái)必須出自茅臺(tái)鎮(zhèn),獨(dú)特的地理環(huán)境造就了獨(dú)特的生長環(huán)境,這樣的環(huán)境無法復(fù)制。此外,茅臺(tái)還必須經(jīng)過數(shù)十道獨(dú)特的工序以及五年的窖藏才能面世。盡管貴州茅臺(tái)在努力擴(kuò)大自己的產(chǎn)量,但每年的產(chǎn)量也只在2萬噸左右,無法滿足需求。

這些說法也得到五糧液股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人的認(rèn)同。據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士稱,本輪提價(jià)率先發(fā)生在經(jīng)銷商環(huán)節(jié),很可能是經(jīng)銷商在進(jìn)一步消化上一輪提價(jià)。

然而,現(xiàn)實(shí)情況卻是,市面上破千元的高度茅臺(tái)酒比比皆是,869元/瓶的茅臺(tái)已基本絕跡。“不僅是一線品牌,就連一些二線品牌、地方名酒也呈現(xiàn)出集體‘奔千’的跟漲態(tài)勢(shì)。”一名業(yè)內(nèi)人士分析道,這可能是經(jīng)銷商之間多次轉(zhuǎn)手、倒賣的結(jié)果。

中間商囤積居奇以牟暴利?

一名專門代理茅臺(tái)、五糧液批發(fā)的經(jīng)銷商告訴記者,市場(chǎng)是斷貨的“元兇”。“這不是廠家、經(jīng)銷商能控制的,”該名負(fù)責(zé)人稱,今年的銷量又特別好,當(dāng)然也不排除中間商和私人囤貨的情況。據(jù)了解,目前幾個(gè)大一點(diǎn)的二級(jí)經(jīng)銷商手里的貨也不過幾件,而市場(chǎng)需求量還在不斷增長。”

據(jù)透露,今年國慶節(jié)后,不斷有企業(yè)、經(jīng)銷商、券商機(jī)構(gòu)等通過輿論造勢(shì),意圖“敦促”茅臺(tái)酒盡快領(lǐng)漲,因?yàn)椤爸挥忻┡_(tái)漲了,其他(白酒)品牌才鬧(提價(jià))得起來”,一句“在平衡各方利益的博弈下,企業(yè)高層壓力真的很大”意味深長。

一名不愿透露姓名的酒行負(fù)責(zé)人表示,茅臺(tái)缺貨現(xiàn)象是茅臺(tái)限量供應(yīng)的結(jié)果,在渠道商中造成市場(chǎng)饑渴的現(xiàn)象,在終端漲價(jià)后仍然奇貨可居。在新一輪漲價(jià)中,消費(fèi)者看到的是茅臺(tái)不斷升值的奢侈品價(jià)值,而經(jīng)銷商、商家看到的是更加豐厚的利潤,因此更加強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)品牌的信心,突出了茅臺(tái)酒強(qiáng)大的品牌魅力。這種心理直接造成了目前市場(chǎng)上茅臺(tái)一邊高漲一邊斷貨的局面。

“這種斷貨現(xiàn)象作為短期行為還好,但如果長期上漲,茅臺(tái)原有的客戶群體可能會(huì)轉(zhuǎn)向其它品牌,這對(duì)茅臺(tái)的長期發(fā)展來說就非常不利了。”沿江路一家長期經(jīng)營茅臺(tái)酒的店鋪老板感嘆道。

市民幸好不是生活必需品

“買茅臺(tái)的人一般不是自己喝,喝茅臺(tái)的人一般不用自己買。”這種說法得到不少清遠(yuǎn)市民的認(rèn)同,因此,作為送禮的一種物品,與普通菜價(jià)油價(jià)的漲價(jià)相比,這種酒的升價(jià)并沒在老百姓中引起強(qiáng)烈反應(yīng)。

“如果自己喝肯定不會(huì)買這么貴的酒,而且現(xiàn)在物價(jià)上漲厲害,連火柴都升價(jià)的時(shí)候,更舍不得花這個(gè)錢。”正在超市選購酒類的市民張先生坦言,平時(shí)沒有應(yīng)酬基本不喝酒,要是碰上逢年過節(jié),不得不送禮的時(shí)候,也得貨比三家,挑選包裝精美,但價(jià)格相對(duì)便宜點(diǎn)的酒類商品,“不會(huì)一提到送禮就送茅臺(tái),畢竟對(duì)于我們工薪一族來說,這類酒還是偏貴了。”

記者在超市隨機(jī)采訪了十名消費(fèi)者,其中有九人都稱在送禮的時(shí)候,不會(huì)第一時(shí)間想到茅臺(tái),“茅臺(tái)酒也有很多種類,你可以選擇相對(duì)便宜一點(diǎn)的,沒必要選購飛天茅臺(tái)或五星茅臺(tái),”“那要看送給什么人,一般在清遠(yuǎn)送禮比較青睞紅酒和洋酒”……據(jù)了解,盡管在清遠(yuǎn)茅臺(tái)的市場(chǎng)也出現(xiàn)有價(jià)無市現(xiàn)象,但這僅僅出現(xiàn)在某個(gè)范圍某種用途上的銷售緊張,市民對(duì)此的反應(yīng)還是比較平靜。

南方日?qǐng)?bào)記者鄧薇