本網(wǎng)訊 楠竹，也稱(chēng)為南竹，是我們貴州黔東南苗族侗族自治州農(nóng)村最常見(jiàn)的一種植物。楠竹在農(nóng)村有廣泛用途，編制簸箕、撮箕、魚(yú)簍、竹筐等等，還可以制作成竹椅、竹床、汽車(chē)坐墊。甚至冬天還可以挖竹筍，春天可以挖春筍。楠竹有這么多的用途，但是現(xiàn)實(shí)狀況就是剛才說(shuō)到的用途絕大部分都是老百姓自己在家里制作自用。筍子也基本是自己挖來(lái)自己吃。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有大型產(chǎn)業(yè)加工企業(yè)，大量山上的楠竹都是自然生長(zhǎng)狀態(tài)，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售楠竹，最多只能賣(mài)10塊錢(qián)一根竹子。

　　歐大哥名叫歐振奎，十年前在沿海地區(qū)打工，曾空閑時(shí)間自己摸索著注冊(cè)了一家淘寶店鋪，經(jīng)營(yíng)類(lèi)目是女裝，當(dāng)時(shí)生意很紅火，每月的收入在兩萬(wàn)左右。后面朋友讓他投資開(kāi)一個(gè)輪胎加工廠，他辭掉工作關(guān)掉了淘寶店鋪，全身心投入到加工廠，但是由于資金斷鏈導(dǎo)致工廠倒閉，創(chuàng)業(yè)失敗的他選擇回到了家鄉(xiāng)。回到家之后一直沒(méi)有找到適合自己工作，去年5月底，歐大哥無(wú)意間看到三穗縣工信局組織免費(fèi)電商創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)及孵化的消息后報(bào)名參加培訓(xùn)，又燃起了他的創(chuàng)業(yè)激情，從此便正式踏入了電商行業(yè)。

　　歐大哥講現(xiàn)在做淘寶和以前做淘寶完全不一樣，十年前做的時(shí)候只要把產(chǎn)品掛上去就有人來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在要從零從新開(kāi)始學(xué)習(xí)，通過(guò)進(jìn)入孵化中心學(xué)習(xí)尋找產(chǎn)品、網(wǎng)貨研發(fā)、拍攝產(chǎn)品、PS及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等知識(shí)。一步一步積累，經(jīng)過(guò)接近半年的電商培養(yǎng)和孵化，漸漸的成長(zhǎng)為三穗電商發(fā)展的明星賣(mài)家。現(xiàn)在他的店鋪已經(jīng)做到了五個(gè)鉆，每月收入已經(jīng)過(guò)萬(wàn)元。

　　2018年10月的時(shí)候，店鋪賣(mài)的是三穗傳統(tǒng)的竹編，但是產(chǎn)品不夠獨(dú)特性，在孵化中心老師精心指導(dǎo)下，查數(shù)據(jù)、查市場(chǎng)，決定把竹子開(kāi)發(fā)成U形保健頸椎護(hù)頸涼枕頭、竹水杯多肉植物容器、蒸筒等產(chǎn)品。

　　竹枕這種產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查目前社會(huì)上有頸椎病的人很多，具體人群有上班族、手機(jī)黨，且患病人群年輕化，結(jié)合我們這里的原料優(yōu)勢(shì)，竹子比較多且便宜，于是決定開(kāi)發(fā)竹枕。

　　竹枕采用天然楠竹作為原材料，稍微加工打磨，就可以成為大城市很多上班族遭遇的頸椎問(wèn)題的解決方案。產(chǎn)品定價(jià)39.9-72元不等。據(jù)計(jì)算，一根鄉(xiāng)下常見(jiàn)的楠竹，可以制作35-40個(gè)竹枕，按照均價(jià)50元一個(gè)，一根柱子開(kāi)發(fā)成竹枕可以賣(mài)到2000元左右。同時(shí)除開(kāi)主料用來(lái)做竹枕，竹葉可以曬干了用玉米纖維包包起來(lái)，作為竹枕下面的助眠物品，讓顧客在睡竹枕的時(shí)候能夠聞到一股天然的竹香味。竹子的邊角料還可以加工成大城市培養(yǎng)多肉植物的花盆，可謂是竹子的每一個(gè)部分都可以善加利用。這樣的網(wǎng)貨研發(fā)大大提高了楠竹的產(chǎn)品溢價(jià)空間，單根竹子的價(jià)值空間比之前10元一根翻了200倍以上!!

　　確定了產(chǎn)品之后開(kāi)始尋找竹子貨源及找?guī)煾导庸ぃ�開(kāi)發(fā)出來(lái)的竹枕上線受到消費(fèi)者的青睞，線下也做批發(fā)，這生意一天比一天好，每個(gè)月利潤(rùn)在萬(wàn)元以上。 由于訂單量的大量提升，他一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)，美工、運(yùn)營(yíng)、客服全部是自己干，現(xiàn)在找到一個(gè)志同道合的伙伴一起注冊(cè)公司，接下來(lái)打算開(kāi)發(fā)出更多三穗獨(dú)特的竹制產(chǎn)品。歐大哥經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)“一入淘寶深似海”，很喜歡現(xiàn)在干的事情，每天都能陪在年邁的父母和可愛(ài)的女兒身邊，每每看到他說(shuō)起就幸福感滿滿的樣子。還說(shuō)從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)自己能為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出渺小的貢獻(xiàn)。

　　說(shuō)到電商給自己帶來(lái)的改變，歐振奎表示，其實(shí)我們老家雖然是偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)，但是并不代表我們沒(méi)有產(chǎn)品可以售賣(mài)。我們的很多產(chǎn)品相比較于大城市的產(chǎn)品，更加原生態(tài)和健康，只要渠道好，產(chǎn)品創(chuàng)意不錯(cuò)，本地區(qū)常見(jiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行稍微的加工創(chuàng)造，就可以變成顧客眼中的搶手貨。選擇農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在正是好時(shí)候，都說(shuō)黔貨出山，但是把常見(jiàn)的單品賣(mài)出不一樣的價(jià)值，才是真正助力電商脫貧攻堅(jiān)的大事。