曾懷揣3000元借款去進貨，卻被偷

　　吳志芳說，自己是最早做建材生意的那批人。那時，她與老公在二醫院附近開了建材家具店，銷售辦公用品，而自己有“縫紉”的手藝，便會幫著一起踩沙發被套。日子雖然過得忙碌，但也還是每天有“進賬”。

　　吳志芳還記得，那年自己已懷孕5個月，要前往汨羅進貨。“當時，身上帶了3000元錢，而且還是借的。”吳志芳回憶說，沒想到，一到汨羅，自己就遭遇了扒手。錢沒了，人只好回株洲，可是當時身上僅有的十塊錢零錢，卻不夠買回株洲的回程票。沒辦法，吳志芳只好先花了4塊多錢到長沙，然后從長沙親戚那借點錢，再轉車回株洲。

　　這次的汨羅之行，給吳志芳“長了心眼”。回到株洲之后，吳志芳的門店生意也可以說是“幾經波折”，甚至幾次面臨“選擇”，當然，也還是賺了“幾桶金”。

　　心有多大，事業就有多大

　　1993年，吳志芳準備轉型，開始往板材“進攻”。吳志芳便去廣州進貨，接受“汨羅教訓”，吳志芳把10萬元錢分開裝，其中6萬元纏在腰上，還有其他錢就是塞鞋盒里、鞋底下。

　　“當時凌晨到廣州，還碰到背槍的人，嚇壞了。”吳志芳說，貨是進回來了，但生意還是沒有想象中的好。第一年就虧了3萬元。第二年，很多人勸他們還是轉回去干老本行，但她還是咬牙堅持了。而且，她還做了個大膽的決定，貸款10萬元，把旁邊的門店頂下來，擴大規模，由自己經營，老公仍然主管家具廠。一年下來，吳志芳賺了17萬元。1995年，她在株洲買了第一套屬于自己的房子。

　　曾數錢數得手發軟

　　到了1997年，吳志芳的事業開始有所好轉。“最多的時候，一天可進賬11萬元，銀行都派工作人員在我家門店里數錢。”吳志芳說，每天事情太多，晚上常常回想白天做生意的得失，以至于上廁所頭都在暈。

　　“我記得有一晚睡覺之前，突然記得白天有一個訂單沒收錢，有4700元。”吳志芳說，第二天一大早，她就踩著三輪車往客戶家里跑，幸好客戶很實誠，馬上就把錢給了。

　　做生意久了，吳志芳也有了品牌意識，并開始為適應消費者的需求，整合資源，并開始為客戶實現實木“私人定制”，包括衣柜、櫥柜、酒柜、全房等定制。(株洲晚報 記者趙菲菲 通訊員朱新艷 李文佳 董敏)