莫期評(píng)與一枕清總經(jīng)理趙偉合影

　　商界導(dǎo)讀：面對(duì)一個(gè)橫空出世的項(xiàng)目一枕清鼻炎枕，有著七年商海搏擊經(jīng)驗(yàn)的莫期評(píng)豪擲上百萬元，一舉拿下八個(gè)城市的代理權(quán)，甚至連翻倍的利潤保底也不愿意接受。

　　是沖動(dòng)，還是魄力?他的底氣從何而來?

　　七年之癢

　　【《商界》廣西專稿/記者 舒蕓蕓】在2006年前，莫期評(píng)和大多數(shù)中國人一樣，在廣西一家廣告公司心安理得過著朝九晚五的生活。每天白天在熙熙攘攘的樓宇里敲門拜訪客戶，晚上回家看電視，和朋友邀約喝酒唱歌。在外人眼里，這樣的日子過得規(guī)律悠哉。

　　然而，家家有本難念的經(jīng)。朝九晚五的日子固然悠閑，但收入?yún)s一直是吃不飽餓不死的狀態(tài)。眼看著身邊經(jīng)商的朋友每次聚會(huì)豪氣干云地?fù)屩�埋單，囊中羞澀的莫期評(píng)卻根本無力擠上前去。

　　在一次聚會(huì)后，回家呆坐到深夜的莫期評(píng)從沙發(fā)上猛然坐起來，扔掉煙頭，決定辭職，“翻身做主人，為自己打工。”

　　親戚朋友湊了些錢，莫期評(píng)與朋友合伙，餐飲、KTV、電影院……一路行來，雖然沒有大富大貴，但經(jīng)濟(jì)狀況卻漸漸好了起來。

　　在創(chuàng)業(yè)的7年里，莫期評(píng)與朋友合伙經(jīng)營，不論遇到什么問題大家都齊心齊力，化險(xiǎn)為夷。7年的積累，讓莫期評(píng)在各種陷阱與鮮花包圍中學(xué)會(huì)了成長，更是磨礪出駕馭市場(chǎng)的門道。

　　在莫期評(píng)看來，餐飲、KTV這類高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，除了拼服務(wù)之外，更主要的，其實(shí)是在拼資金。雖說是與朋友合伙經(jīng)營，但是資金投入還是很大。有時(shí)候資金缺口大，需要合伙填補(bǔ)，一下子拿出七八百萬的資金對(duì)于家庭本就不是很豐裕的莫期評(píng)來說，簡(jiǎn)直是要人命。廣西不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，服務(wù)性消費(fèi)并不太高，每次面臨市場(chǎng)低谷特別是如2008年金融危機(jī)時(shí)，莫期評(píng)都會(huì)把心揪得特別緊：又要勒緊褲腰帶了!“那時(shí)，面對(duì)慘淡的經(jīng)營和資金鏈的嚴(yán)重短缺，幾乎想要過放棄，好在我堅(jiān)持了下來。”

　　成功關(guān)乎于堅(jiān)持。7年創(chuàng)業(yè)歷程，莫期評(píng)由一個(gè)尋常的小職員開始，潛心摸索，事必躬親去呵護(hù)自己的事業(yè)，至今無論從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是身家財(cái)力，與過去那個(gè)青澀的青年已是云泥之別。

　　7年之癢或是定律，在拼殺了7年之后，莫期評(píng)突然產(chǎn)生了一種迷惑：這種高資金高競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是否就是自己將一生拼搏的戰(zhàn)場(chǎng)?

　　母雞法則

　　對(duì)有心人而言，商業(yè)機(jī)會(huì)并非隱于偏遠(yuǎn)很艱險(xiǎn)的高山，或隱藏在深不可測(cè)的峽谷。很多時(shí)候，它常常顯現(xiàn)與尋常人們的身邊。

　　2012年7月20日，因?yàn)榍耙煌碓贙TV里工作到深夜，早上反而睡不太著的莫期評(píng)倍感因倦，于是到離家不遠(yuǎn)的沃爾瑪超市溜達(dá)。突然，一個(gè)路邊小門臉門楣上醒目的紅色宣傳條幅刺激了莫期評(píng)迷茫的雙眼——“一個(gè)月內(nèi)無效全額退款”。再看門臉招牌：一枕清鼻炎枕。治鼻炎的枕頭?這可是個(gè)稀奇玩意，莫期評(píng)散漫的心一下子被觸動(dòng)了。

　　“視覺沖擊”是當(dāng)今行銷慣用的手法，很多企業(yè)似乎百試不爽，超大的廣告牌，夸張變形而瘋狂的廣告語，如海妖的歌聲誘惑無邊。然而一旦消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為冷靜的思考和理性的分析，太多企業(yè)都禁不起推敲與質(zhì)疑。

　　一枕清鼻炎枕究竟是騙子還是有底氣的宣告?正處于項(xiàng)目饑渴狀態(tài)的莫期評(píng)踏進(jìn)了欽州這家一枕清鼻炎枕專賣店。

　　莫期評(píng)本人是一個(gè)鼻炎患者，所以對(duì)鼻炎市場(chǎng)的有著充分的了解：全國鼻炎患者高達(dá)2.7億之多，而且大多很難治愈。目前鼻炎治療的幾種方式口服藥物、注射藥物、洗鼻治療、手術(shù)治療都很難根除，包括手術(shù)，復(fù)發(fā)的可能性依然較大。而且近十年來，隨著空氣質(zhì)量的惡化，鼻炎的發(fā)病率以每年3%~5%的速度在增加。如果真能用一個(gè)枕頭治好鼻炎，那將開辟一個(gè)全新而空間無限的市場(chǎng)。

　　一枕清鼻炎枕是由辛夷花、蒼耳子等幾十種中草藥配制而成，對(duì)各種鼻炎效果顯著，對(duì)過敏性鼻炎效果尤為突出，對(duì)人體沒有任何毒副作用。該藥枕根據(jù)中草藥體外滲透和聞香祛病療法原理，中草藥的藥性透過頭部穴位和皮膚滲入鼻炎患部，藥效集中從而使鼻腔干爽透氣，清熱解毒、祛風(fēng)通竅、消炎消腫……同時(shí)鼻腔組織恢復(fù)免疫力鼻炎癥狀跟著全部消失。

　　產(chǎn)品的原理沒有任何問題，實(shí)踐效果究竟如何?莫期評(píng)買了一個(gè)產(chǎn)品回家。讓他驚訝的是，僅僅一周后，自己的鼻炎就有了明顯改善。

　　作為一個(gè)歷練多年的商人，莫期評(píng)興奮的不僅僅是自己的鼻炎有治好的希望，更敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中孕育的巨大商機(jī)。

　　連鎖加盟行業(yè)有一個(gè)“母雞法則”，包含了項(xiàng)目選擇的11條規(guī)則：項(xiàng)目直接與衣食住行相關(guān)、符合未來趨勢(shì)、非高科技產(chǎn)品、不要有復(fù)雜的售后服務(wù)、不要有欠款、消費(fèi)本身就是廣告、投資少回報(bào)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、可以重復(fù)消費(fèi)、市場(chǎng)容量大、可提升單筆消費(fèi)額。莫期評(píng)此前經(jīng)營的餐飲、KTV、電影院明顯不符合該法則，而一枕清鼻炎枕幾乎滿足了“母雞法則”的全部要素!

　　結(jié)合“母雞法則”，莫期評(píng)做了仔細(xì)認(rèn)真的分析對(duì)比和調(diào)查：

　　首先是鼻炎枕既是藥品，又是生活用品，與衣食住行有關(guān);未來環(huán)保無副作用的藥物才是市場(chǎng)趨勢(shì);售后服務(wù)并不復(fù)雜;直接進(jìn)行終端銷售無欠款;顧客的效果將成為活廣告;投資少回報(bào)高;市場(chǎng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;可以重復(fù)消費(fèi);數(shù)億鼻炎患者的巨大市場(chǎng)容量。唯一需要考核的，是高科技產(chǎn)品與可提升單筆消費(fèi)額兩點(diǎn)。

　　通過網(wǎng)上查詢，一枕清2011年10月31日成立于公司欽州市河?xùn)|工業(yè)園高新產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，是欽州市科技局重點(diǎn)推廣企業(yè)，產(chǎn)品還獲得了國家發(fā)明專利。但作為傳統(tǒng)中醫(yī)理論的踐行者，一枕清卻并非是玄乎其玄的高科技產(chǎn)品;

　　而單筆消費(fèi)的提升本是一枕清的軟肋，但自產(chǎn)品上市以來，一枕清已經(jīng)通過市場(chǎng)的反饋進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，次第推出了適合各種人群的分類產(chǎn)品，單筆消費(fèi)的提升也依然能滿足。

　　商業(yè)行為從來不是紙上談兵，起了加盟之心的莫期評(píng)對(duì)“母雞法則”有著自己的理解，除了上述11條規(guī)則之外，他個(gè)人認(rèn)為，“母雞”相對(duì)于“公雞”主要體現(xiàn)就是母雞能生蛋，符合“母雞法則”選擇的項(xiàng)目能夠持續(xù)盈利，而不是公雞只做一錘子買賣。為此，莫期評(píng)專程到欽州市億安保健用品有限公司廠房及專賣店進(jìn)行了詳細(xì)考察。從廠房配置、藥材庫存、研發(fā)制作過程、產(chǎn)品、銷售情況、客戶反應(yīng)、專賣店的布置、以及產(chǎn)品推廣等等都一一做了詳細(xì)的了解。系列考察下來，莫期評(píng)吃了定心丸。

　　這個(gè)時(shí)候，莫期評(píng)突然做了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定。

　　莫期評(píng)代理的一枕清南寧店

　　沖動(dòng)城主

　　2012年8月13日，莫期評(píng)一身正裝，敲開了億安公司廣西南寧總部，約見億安總經(jīng)理趙偉。簡(jiǎn)單交流之后，莫期評(píng)走到會(huì)議室邊上的中國地圖前，筆在地圖上勾紅了五個(gè)城市：南寧、柳州、河池、百色、廣州，輕輕地說，這五個(gè)城市我都要了。

　　五個(gè)城市?趙偉幾乎有些不相信自己的耳朵。作為一個(gè)剛剛啟動(dòng)招商加盟的項(xiàng)目，趙偉雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有百分之百的信心，但一次簽約五個(gè)城市，趙偉始料未及。

　　在后來的采訪中，莫期評(píng)對(duì)自己的這一看似沖動(dòng)而荒謬的決定并不以為怪。他再一次解釋了自己理解的母雞法則：

　　養(yǎng)母雞的目的在于生蛋，而自己擁有的食物、雞圈都是有限的，一次養(yǎng)十只八只母雞，大家來分有限的食物和雞圈，有可能全都瘦弱不堪甚至是死掉，還不如專心致志養(yǎng)一只母雞，這樣可以保證這只母雞得到充分的食物，反而可以生更多的蛋。既然是養(yǎng)一只母雞，自然就可以把自己所有的食物都投放給它。

　　更重要的是，商業(yè)行為常常被拿來和戰(zhàn)爭(zhēng)相比，在判斷清楚敵情確定戰(zhàn)略方針之后，就必須迅速果斷地實(shí)施。一枕清鼻炎枕是自己精心選定的項(xiàng)目，是自己商業(yè)版圖里的核心，小打小鬧地用一兩個(gè)店來逐步試驗(yàn)，很有可能貽誤戰(zhàn)機(jī)。

　　接下來，莫期評(píng)迅速組織資金選擇店鋪，最快的南寧店已經(jīng)開業(yè)迎賓。

　　關(guān)于這個(gè)，后來還引來了一個(gè)有趣的故事。

　　億安總經(jīng)理趙偉在一次視察時(shí)來到該店，在店面周圍左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)看了半天，對(duì)莫期評(píng)說：老莫，這個(gè)店你投入了8萬，按我看來，這個(gè)店一年賺15萬不成問題。這樣吧，我們打個(gè)賭，如果這店你賺不到15萬，差的錢我補(bǔ)給你，但作為對(duì)賭，超過15萬的給我。如何?

　　莫期評(píng)一怔，旋即呵呵一笑拒絕了：接近100%的利潤，挺不錯(cuò)了。但是，趙偉敢做這樣的承諾，說明這里面有更高的利潤空間啊。從這個(gè)店的成本來看，每天賣1.5個(gè)枕頭就能持平，現(xiàn)在剛開業(yè)就形成平均三四個(gè)枕頭的銷量，每月利潤已經(jīng)有1.5萬，年利潤已經(jīng)超過了15萬。而且我搶占各大城市，目的難道是為了坐地穩(wěn)收那一點(diǎn)點(diǎn)錢?

　　更讓人吃驚的是，一個(gè)月之后，莫期評(píng)再次揮動(dòng)大筆，拿下了重慶、上海、深圳三個(gè)國內(nèi)一級(jí)城市的代理權(quán)，成就了自己八城城主的夢(mèng)想。

　　未來莫期評(píng)還將拿下多少城市?誰也說不準(zhǔn)。

　　還有一個(gè)插曲可以為莫期評(píng)的眼光作佐證：

　　為一枕清鼻炎枕做招商外包服務(wù)的上海智放公司一枕清項(xiàng)目負(fù)責(zé)人某天向上司提出辭職，在問及原因的時(shí)候，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人扭捏了半天，說：其實(shí)我也不算是辭職。因?yàn)槲覜Q定要加盟去具體做一枕清鼻炎枕!

　　一枕清項(xiàng)目地址：http://jm.sj998.com/103512/