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    4月13日訊，際通寶CEO丁國棟在4月7日組織杭州著名行業(yè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人在黃龍商務(wù)中心聚會，其中包括中華機(jī)械網(wǎng)CEO程素華，食品商務(wù)網(wǎng)CEO鄒鋒雷，維庫電子網(wǎng)董事長周邦兵等國內(nèi)一線行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營負(fù)責(zé)人和高管，期間丁國棟拋出了現(xiàn)在際通寶現(xiàn)在的主營產(chǎn)品——“行業(yè)天下”，也就是主營業(yè)務(wù)“行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式”。際通寶總部位于“中國電子商務(wù)之都”的杭州，其集中了中國半數(shù)以上的知名電子商務(wù)平臺，包括阿里、化工網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、紡織網(wǎng)、建材網(wǎng)、電子網(wǎng)等一大批中國一線的電子商務(wù)平臺均扎根于此。

    際通寶通過企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查并對照艾瑞的調(diào)查數(shù)據(jù)得出，當(dāng)前企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求很大，而且意識很強(qiáng)，但真正能滿足其行業(yè)需求的商務(wù)平臺很少，甚至沒有。調(diào)查中三分之一的企業(yè)用戶認(rèn)為當(dāng)前主要做供求的大型商務(wù)網(wǎng)站對其毫無價(jià)值，半數(shù)企業(yè)認(rèn)為行業(yè)內(nèi)根本沒有符合其行業(yè)特性的商務(wù)網(wǎng)站，現(xiàn)在繳費(fèi)在用的網(wǎng)站效果越來越差。

    一方是企業(yè)有很大需求只是要求在提高；一方是商務(wù)網(wǎng)站仍然沿用多年的經(jīng)營方式?jīng)]有得到相應(yīng)提升。一方認(rèn)為沒有好的電子商務(wù)服務(wù)，一方抱怨客戶不買賬。究其原因還是商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營商不知道客戶的真正需求點(diǎn)在哪里，每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域又有不同的需求點(diǎn)，而且這些需求點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中在不斷變化，很難把握。

    要解決這些問題必須要有懂行業(yè)需求的專業(yè)人士參與到電子商務(wù)平臺運(yùn)營中來，才可以將了解的行業(yè)需求轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)產(chǎn)品并持續(xù)滿足行業(yè)用戶需求，際通寶采用的就是與傳統(tǒng)行業(yè)人士合作經(jīng)營共同收益的新模式，由際通寶總部負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺技術(shù)實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營支持，加盟商負(fù)責(zé)貢獻(xiàn)行業(yè)需求和行業(yè)資源，統(tǒng)一采用際通寶品牌形成整體影響力，共同服務(wù)好行業(yè)內(nèi)的專業(yè)用戶，這也就是際通寶現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式。

    我們的連鎖經(jīng)營模式起碼具有三個(gè)收益：一是行業(yè)受益，具有行業(yè)人士主導(dǎo)經(jīng)營的行業(yè)網(wǎng)站才能持續(xù)滿足行業(yè)需求；二是加盟商收益，其行業(yè)資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)通過行業(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了價(jià)值并取得項(xiàng)目經(jīng)營收益；三是社會收益，有了更多能夠解決問題的好行業(yè)網(wǎng)站，對于網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立具有顯著推動作用。際通寶CEO丁國棟把際通寶的運(yùn)營模式笑稱為為三合理論。即“合作共贏、和而不同、和諧社會”。

    際通寶的行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式一經(jīng)拋出，立即引起不小反映，中華機(jī)械網(wǎng)CEO程素華表示就市場而言的確是個(gè)好模式，且不說這些傳統(tǒng)行業(yè)人士是否真正能夠運(yùn)營起來這些行業(yè)網(wǎng)站，就對他們自身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支撐而言就很合算，跟現(xiàn)在企業(yè)普遍用的企業(yè)網(wǎng)站效果天壤之別，一個(gè)是企業(yè)高度，一個(gè)是行業(yè)高度，不是一個(gè)層次，我們機(jī)械行業(yè)有些客戶就有不少想做行業(yè)網(wǎng)站。食品商務(wù)網(wǎng)CEO鄒鋒雷則笑稱“你是在給我們培養(yǎng)潛在競爭對手啊，真不厚道”。維庫電子網(wǎng)CEO周邦兵則發(fā)表看法，單獨(dú)經(jīng)營一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的確在做大到某個(gè)高度后容易遇到瓶頸，在座的經(jīng)營行業(yè)網(wǎng)站的各位都有體會，所以我們都在進(jìn)行橫向拓展，花精力做些其他的行業(yè)站，但把行業(yè)站跟傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行連鎖合作的確是個(gè)創(chuàng)新模式。

    創(chuàng)新是電子商務(wù)與生俱來的特質(zhì)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下電子商務(wù)轉(zhuǎn)型對很多企業(yè)來說是以前從未遇到的新挑戰(zhàn)，幾乎沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，也沒有固定統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型模式，需要企業(yè)用創(chuàng)造性的思維根據(jù)自身資源狀況和時(shí)代需求探索前進(jìn)。

    際通寶CEO丁國棟表示，我們這個(gè)圈子并不大，經(jīng)常在一起交流，2011年年初，我跟有些業(yè)內(nèi)的朋友溝通了際通寶的行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式，我成了眾矢之的，紛紛聲討我，他們笑談際通寶是在“公然與人民為敵，際通寶把每個(gè)行業(yè)都找傳統(tǒng)企業(yè)連鎖經(jīng)營了，我們喝西北風(fēng)去啊，你要這么搞我們也可以這么搞”，我告訴他們，其一，際通寶不會與他們?yōu)閿�，只會形成互補(bǔ)，因?yàn)閷τ谟信d趣加入際通寶連鎖經(jīng)營的加盟商，際通寶不會建議其運(yùn)營門類很廣的行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)榉秶�太大就沒法做專，線下如果沒有足夠的資源支撐，不利于業(yè)務(wù)開展，當(dāng)然做大范圍的行業(yè)與在座的各位大佬死磕也沒什么好處。其二，各位如果現(xiàn)在開始做跟際通寶一樣的事情為時(shí)已晚，際通寶從09年就埋頭開發(fā)際通寶的行業(yè)網(wǎng)站建站系統(tǒng)，投資了600萬做了整整一年半才把建站系統(tǒng)做成熟，具有完善的共性功能模塊和對接數(shù)據(jù)庫，你們現(xiàn)在去做這件事情從建站成本、建站周期、平臺運(yùn)營上都沒優(yōu)勢。際通寶已經(jīng)儲備了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以支持合作伙伴的網(wǎng)站運(yùn)營，這些你們有嗎？如果有的話我們大家一起做豈不更好？說到這里，他們就丟給我一句話，“算你狠，今天你請客”。

    際通寶自4月1日推出名為“行業(yè)天下”的行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟項(xiàng)目以來，市場反響強(qiáng)烈，在熱鬧的電子商務(wù)領(lǐng)域中又扔了一顆重磅炸彈，成為電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士和有意嘗試電子商務(wù)運(yùn)營的傳統(tǒng)企業(yè)家討論的熱點(diǎn)話題。遠(yuǎn)在沈陽從事食品機(jī)械行業(yè)的沈陽浩翔天宇機(jī)械設(shè)備有限公司的趙總在與際通寶商務(wù)總監(jiān)王飛的交談中闡述“這樣的投資項(xiàng)目你怎么不第一個(gè)想著我？

    政府每年都會投入大量資源宣傳倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員關(guān)于結(jié)合方式也探索了很多年，際通寶行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式不失為一種緊密結(jié)合的新模式，能否帶來傳統(tǒng)行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者到電子商務(wù)運(yùn)營者的變革，我們拭目以待。也祝愿杭州作為中國電子商務(wù)的孵化基地孵化出更多新星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和發(fā)展注入新鮮動力。