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    網(wǎng)易科技訊 8月16日消息，漢王董事長(zhǎng)劉迎建上周五（8月13日）在其新版本電子書發(fā)布儀式上接受了網(wǎng)易科技等媒體的采訪。劉迎建認(rèn)為，電子書禮品市場(chǎng)最多撐不過三年，教育、辦公等才是長(zhǎng)線市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的電子書的降價(jià)趨勢(shì)，他的觀點(diǎn)是降價(jià)之后才能上量，利潤(rùn)總額比利潤(rùn)率更重要。

    禮品市場(chǎng)不是剛性需求

    上周五漢王在上海推出專門面向?qū)W生群體的電子書。對(duì)于以禮品起家的漢王而言，這也意味著它開始從禮品市場(chǎng)向其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

    去年漢王電子書出貨量為27萬臺(tái)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過90%的份額。據(jù)劉迎建講述，漢王電子書最早作為開會(huì)禮品，通過一層層口碑傳播，做大了市場(chǎng)。

    因?yàn)橹袊?guó)人的送禮習(xí)慣以及電子書本身所攜帶的內(nèi)容價(jià)值，劉迎建認(rèn)為電子書禮品市場(chǎng)會(huì)長(zhǎng)期存在。不過他也承認(rèn)，禮品還需要具備新鮮感，并斷言電子書依靠禮品市場(chǎng)最多撐不過三年。另外從市場(chǎng)規(guī)模來看，教育、辦公等專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于禮品市場(chǎng)。

    津科董事長(zhǎng)李慶誠(chéng)稍早時(shí)候在另一電子書論壇上也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為禮品市場(chǎng)并不是電子書的“剛性需求”，無法支撐起電子書的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)他也看好教育、無紙化辦公等專業(yè)市場(chǎng)，并提出要用專業(yè)市場(chǎng)包圍大眾市場(chǎng)。

    不過要進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)并不容易，一大障礙是，會(huì)觸動(dòng)一部分現(xiàn)有既得利益者的奶酪，這也是中國(guó)電子書遲遲沒有進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)，偏安禮品市場(chǎng)的原因之一。

    另外一個(gè)障礙則在于價(jià)格。漢王此次推出的學(xué)生專用新品高達(dá)2000多元，且僅為5寸屏。連劉迎建也認(rèn)為，這款產(chǎn)品屏幕不大，更適合做教輔，不能替代教材。今年晚些時(shí)候漢王還會(huì)推出9寸屏的電子書，不過那意味著價(jià)格將會(huì)更高。

    業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，只有當(dāng)電子書價(jià)格降到1000元以下時(shí)，教育市場(chǎng)才會(huì)啟動(dòng)。另?yè)?jù)了解，目前元太e-ink屏幕的價(jià)格已經(jīng)在回落，廠商的拿貨價(jià)已經(jīng)從去年的65美元降到了45美元左右。

    利潤(rùn)總額比利潤(rùn)率更重要

    元器件價(jià)格下降，再加上iPad推出導(dǎo)致市場(chǎng)分流、競(jìng)爭(zhēng)加劇的等因素，電子書市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了降價(jià)趨勢(shì)。等對(duì)于主要依靠硬件賺錢的漢王而言，降價(jià)無疑會(huì)使產(chǎn)品毛利率降低。作為上市公司的董事長(zhǎng)，劉迎建向股東如何保證業(yè)績(jī)？他的答案是，利潤(rùn)絕對(duì)值比利潤(rùn)率更重要。

    去年漢王電子書的利潤(rùn)率為42%，今年上半年已經(jīng)降為30%左右，接下來這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)往下降。劉迎建稱，毛利率的下降在漢王的控制中，降價(jià)之后才能帶來數(shù)量上的增加，漢王追求的是總的利潤(rùn)。他還認(rèn)為，毛利的降低將會(huì)阻止新的廠商進(jìn)入這一市場(chǎng)，“漢王目前的地位算是穩(wěn)了，接下來就是要考慮推出更好的產(chǎn)品。”今年上半年漢王在國(guó)內(nèi)電子書的市場(chǎng)占有率為70%左右。（牛千）