宏碁方正合作細(xì)節(jié)公布：全面運(yùn)營方正PC品牌
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- 時間:2010-8-5 8:40:36 來源:網(wǎng)易科技
網(wǎng)易科技訊 8月4日晚間消息，備受關(guān)注的方正科技同宏碁的合作細(xì)節(jié)正式公布，宏碁將全面開始運(yùn)營方正科技的PC品牌，并將通過約定使用方正科技PC業(yè)務(wù)的銷售體系，而方正科技將保留大客戶和政府業(yè)務(wù)，雙方尚未公布合作涉及的金額細(xì)節(jié)。
內(nèi)部知情人士認(rèn)為，方正科技在合作后，將從一個PC品牌的運(yùn)營商轉(zhuǎn)為一個總經(jīng)銷商的角色，而除了PCB業(yè)務(wù)、部分電子書等數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)，方正科技會發(fā)展新的業(yè)務(wù)。
另一方面，宏碁?zāi)孟路秸齈C品牌后，也將納入之前方正的PC業(yè)務(wù)團(tuán)隊。對此，業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示運(yùn)營方正PC是對宏碁的又一個挑戰(zhàn)。
宏碁得到品牌、渠道和團(tuán)隊
根據(jù)合作細(xì)節(jié)公告，宏碁從方正集團(tuán)和方正科技得到的權(quán)益主要是方正PC品牌、渠道和團(tuán)隊等幾方面。
一、品牌方面，宏碁從方正集團(tuán)處獲得PC產(chǎn)品品牌運(yùn)營權(quán)利。這一權(quán)利之前為方正科技所有。
除了PC業(yè)務(wù)外，宏碁還得到5英寸以上電子書產(chǎn)品、MID、相應(yīng)搭載和應(yīng)用軟件的許可商標(biāo)普通許可。
二、渠道方面，宏碁將以協(xié)定服務(wù)費(fèi)收費(fèi)模式獲得方正科技經(jīng)銷商，宏碁還將獲得方正科技渠道的管理權(quán)。
這里的渠道主要包括商用渠道和消費(fèi)類渠道，商用渠道也主要指中小企業(yè)類業(yè)務(wù)渠道。
三、生產(chǎn)方面，方正科技蘇州工廠將繼續(xù)為方正品牌PC產(chǎn)品制造廠，不過需要另外簽訂合同協(xié)議。
四、宏碁將得到方正科技售后服務(wù)支持，雙方的合作時間不少于兩年。
五、團(tuán)隊上，宏碁將獲得方正科技的PC業(yè)務(wù)團(tuán)隊。據(jù)可靠消息透露，這部分團(tuán)隊將包括銷售、設(shè)計、市場等多個部門。這一團(tuán)隊由現(xiàn)任方正科技總裁藍(lán)燁領(lǐng)隊，總計超過700人，占方正科技員工總數(shù)的四成。
方正科技仍留下了大客戶業(yè)務(wù)和PCB業(yè)務(wù)
根據(jù)協(xié)議，方正科技所留下的業(yè)務(wù)主要包括PCB業(yè)務(wù)，以及大客戶政府級PC業(yè)務(wù)。
協(xié)議稱，方正科技的行業(yè)用戶屬于有法律和政府限制的領(lǐng)域，仍將由方正科技具體運(yùn)營。而這部分業(yè)務(wù)則是方正一直以來較為擅長的大客戶和政府級客戶業(yè)務(wù)。
另一方面，方正科技的主要利潤來源PCB業(yè)務(wù)也將留下。方正科技還升任了PCB業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡永栓出任副總裁一職。
除此之外，據(jù)內(nèi)部人士透露，方正科技PC業(yè)務(wù)的售后體系將仍為方正科技運(yùn)營。方正科技或?qū)⑦@部分業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)營。
在品牌上，方正科技仍可以運(yùn)營5英寸以下屏的電子書和MID產(chǎn)品。
合作協(xié)議金額和利潤分配方式仍未公布
多位業(yè)內(nèi)人士在看完合作協(xié)議后表示，在這次合作中，雙方協(xié)議金額和合作后利潤分配方式非常受人關(guān)注，因為這些細(xì)節(jié)并未透露。
公告稱，在銷售體系合作上，宏碁獲得方正渠道是需要按協(xié)議約定獲得，而經(jīng)銷商方面，將由雙方確定一個關(guān)鍵指標(biāo)，并按照關(guān)鍵指標(biāo)實現(xiàn)情況下的業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)模式進(jìn)行合作。在品牌授予方面，公告也并未透露，宏碁獲得品牌運(yùn)營權(quán)利的代價。
除了合作金額外，方正科技眾多員工的去向也尚未明朗。
內(nèi)部人士確認(rèn)，宏碁將成立一個Founder PC事業(yè)業(yè)務(wù)部門，運(yùn)營方正PC品牌的產(chǎn)品，而部分員工將為現(xiàn)在的方正科技員工。
據(jù)內(nèi)部人士透露，方正科技內(nèi)部員工也并未完全清晰和宏碁的合作計劃，對于何去何從也尚無定論，而方正集團(tuán)將在5日上午向方正科技員工全面解釋此次合作的后續(xù)情況。
除此之外，宏碁計劃如何運(yùn)營方正PC品牌也尚未明確。按照公開信息，藍(lán)燁將和宏碁中國總經(jīng)理艾仁思一起工作，但Founder PC在宏碁體系中的位置仍未明確。（王杰聰）
