國產(chǎn)奶粉現(xiàn)怪異產(chǎn)銷鏈：廠商漲價 超市不賣
廠商漲價 超市不賣 經(jīng)銷商囤貨數(shù)百萬元
商報訊(記者 孫舒揚(yáng))國產(chǎn)奶粉品牌完達(dá)山近日下發(fā)的一則漲價通知，讓供應(yīng)商面臨艱難抉擇。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，由于價格、品牌等環(huán)節(jié)沒有競爭優(yōu)勢，不少超市選擇不進(jìn)國產(chǎn)奶粉。但國產(chǎn)奶粉廠家卻仍在正常出貨，這導(dǎo)致其品牌供應(yīng)商的積壓貨品達(dá)到數(shù)百萬元。
完達(dá)山近日在一份發(fā)給供應(yīng)商和經(jīng)銷商的漲價通知單上明確表示，完達(dá)山?jīng)Q定對乳粉類及米粉類產(chǎn)品價格體系進(jìn)行適度調(diào)整，并要求分銷商和終端門店于下月21日前完成新的供貨價以及零售價的調(diào)整。目前，完達(dá)山已經(jīng)對供應(yīng)商調(diào)高了產(chǎn)品出廠價。
雖然上述調(diào)價通知單上沒有寫出漲幅，但據(jù)知情人透露，完達(dá)山產(chǎn)品此次將進(jìn)貨價格上調(diào)10%，顯示在市場終端將上漲12%以上。
“國產(chǎn)奶粉和洋奶粉價格已所差無幾，消費(fèi)者不會為國產(chǎn)奶粉漲價買單。”完達(dá)山品牌的一位大型代理商表示，奶粉市場大部分都被洋品牌占領(lǐng)，國產(chǎn)奶粉銷量并不理想。由于此番漲價，該代理商已經(jīng)囤貨400多萬元。
記者昨日走訪方莊家樂福看到，該店主要銷售進(jìn)口奶粉，國產(chǎn)奶粉占比較少，完達(dá)山在該店甚至沒有銷售。在物美超市蒲黃榆店內(nèi)，只有少量完達(dá)山產(chǎn)品在售。
北京供貨商聯(lián)盟代表、北京市商業(yè)聯(lián)合會理事姚文華表示，現(xiàn)階段原材料價格相對穩(wěn)定，國際奶源價格并未上漲，新西蘭作為主要奶粉進(jìn)口國關(guān)稅也在下調(diào)，乳企業(yè)并沒有過高的成本壓力，在產(chǎn)品配方上也沒有過多改變。國產(chǎn)奶粉“帶頭”漲價是不正常現(xiàn)象，違背了市場規(guī)則。
為何冒著積壓數(shù)百萬元貨品的風(fēng)險，仍要從生產(chǎn)商處進(jìn)貨?據(jù)一位大型供應(yīng)商透露，一般情況下，在全部銷售額中，有四成都會作為進(jìn)場費(fèi)等付給超市。與之相比，供應(yīng)商每年會和生產(chǎn)商簽訂銷售合同，達(dá)到其合同內(nèi)指定的銷售指標(biāo)后，廠家會替供應(yīng)商支付賣場終端的條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等各項費(fèi)用。
“與其把進(jìn)場費(fèi)交給超市，囤貨或許是更好的選擇。”其同時表示，比如與廠家簽訂一年100萬元的銷售合同，其中近40萬元的費(fèi)用需要付給零售終端。但如果進(jìn)貨量已經(jīng)達(dá)到100萬元，這40萬元就由廠家支付。如果囤貨量較大，還可以將產(chǎn)品分配給二三級市場，甚至賣給蛋糕、雪糕等加工廠。這樣不但可以保證賣場費(fèi)用不受影響，同時也能將損失降到最低。
