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    隨著車市連續(xù)數(shù)月低迷，終端經(jīng)銷商庫(kù)存也在不斷攀升，庫(kù)存周期從40天、50天攀升至60天，經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)資金水漲船高，有的已經(jīng)接近七八千萬元，與之相對(duì)比，大多數(shù)整車制造廠的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃仍然沒有“剎車”的跡象。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，如車企繼續(xù)加大發(fā)車量，國(guó)內(nèi)部分規(guī)模較小的汽車經(jīng)銷商有可能遭遇資金鏈斷裂的窘境。

    “水漲船高”的庫(kù)存

    按照行業(yè)慣例，只要經(jīng)銷商庫(kù)存量保持在一定合理區(qū)間，就比較安全，這個(gè)區(qū)間的大致范圍是當(dāng)月銷量與庫(kù)存量的比例為1：0.6~1：1.5。

    而記者從北京、上海、廣州等地汽車市場(chǎng)采訪獲悉，大多數(shù)汽車品牌庫(kù)存深度已經(jīng)從去年的1：1提升至1：1.2，有的甚至達(dá)到1：2。

    另一個(gè)衡量庫(kù)存的指數(shù)是庫(kù)存周期，一般如果超過60天，便已接近庫(kù)存上限。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安福特、一汽大眾、東風(fēng)本田、北京現(xiàn)代等汽車企業(yè)的經(jīng)銷商庫(kù)存周期在25~60天不等，且均有周期逐漸拉長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    值得一提的是，自主品牌庫(kù)存壓力普遍高于合資品牌，北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)總經(jīng)理遲亦楓表示，根據(jù)他對(duì)亞市部分經(jīng)銷商的統(tǒng)計(jì)，相比合資品牌，自主品牌車型庫(kù)存更高，有些自主品牌經(jīng)銷商的庫(kù)存周期已經(jīng)超過了60天。

    國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心主任徐長(zhǎng)明在接受本報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為，自主品牌每次受政策調(diào)控影響都最大，已經(jīng)成了慣例，“最近這10年出現(xiàn)3次調(diào)控，2004年、2008年全球金融危機(jī)和今年，一方面原因是自主品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱于合資品牌，所以抗打擊能力就比較弱，另一方面是合資品牌計(jì)劃剛性太強(qiáng)，銷量下降的時(shí)候輕易不減產(chǎn)，市場(chǎng)好的時(shí)候往往也跟不上市場(chǎng)的增長(zhǎng)，他們經(jīng)常會(huì)在高增長(zhǎng)的時(shí)候喪失機(jī)會(huì)，自主品牌迎頭趕上�！�

    庫(kù)存給經(jīng)銷商帶來壓力顯而易見，以一輛新車占用10萬~20萬元資金計(jì)算，100輛庫(kù)存車占用的經(jīng)銷商資金就達(dá)到1000萬~2000萬元，而據(jù)記者調(diào)查。

    在車商普遍靠銀行貸款維持運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，這樣的壓力顯然是難以承受的。北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝告訴記者，今年上半年，亞市里有30%的經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損，有50%的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)處于維持狀態(tài)。

    相對(duì)于經(jīng)銷商庫(kù)存，整車企業(yè)庫(kù)存暫時(shí)讓人松了一口氣。來自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，整車企業(yè)庫(kù)存為63.54萬輛，比2010年年底下降17.13萬輛，且呈現(xiàn)庫(kù)存逐月下降的趨勢(shì)。

    中汽協(xié)秘書長(zhǎng)董揚(yáng)認(rèn)為，企業(yè)庫(kù)存低是因?yàn)樾袠I(yè)整體增速大幅回落，企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，因此庫(kù)存下降明顯。但他在接受其他媒體采訪時(shí)表示，如果算上運(yùn)輸途中以及市場(chǎng)終端的庫(kù)存量，整個(gè)市場(chǎng)庫(kù)存應(yīng)該是6月乘用車銷量的1.5倍左右。按此計(jì)算，6月中國(guó)乘用車銷量112.2萬輛，整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存可能已經(jīng)達(dá)到168.30萬輛。

    中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)每月也會(huì)對(duì)全國(guó)汽車經(jīng)銷商進(jìn)行庫(kù)存抽樣調(diào)查，并已經(jīng)建立起庫(kù)存預(yù)警體系，根據(jù)已完成的數(shù)據(jù)，今年一季度超出正常庫(kù)存指數(shù)的品牌有三家，即北京奔馳、華晨寶馬和廣汽本田。

    其中，廣汽本田雖然超出1.5倍的正常庫(kù)存量，但超出不多；而作為包含有大量進(jìn)口車的奔馳和寶馬品牌的庫(kù)存指數(shù)均超過了1.5倍的臨界點(diǎn)，甚至超過了兩倍，庫(kù)存壓力明顯。

    廠家施壓

    對(duì)于車市的急剎車，各大廠商顯然沒有足夠的準(zhǔn)備。今年年初，絕大部分廠家都制定了一個(gè)比較高的產(chǎn)銷目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)排名前12位的主流汽車廠家今年的產(chǎn)銷計(jì)劃總和已接近1900萬輛，再加上其他上百家體量較小的公司以及主營(yíng)業(yè)務(wù)為商用車的公司，總產(chǎn)銷目標(biāo)超過了2200萬輛。

    而在整體車市銷售低迷的情況下，大部分主流廠家仍在堅(jiān)稱“年初制定的產(chǎn)銷計(jì)劃不變”，只有本田將今年在華銷量目標(biāo)從73萬輛降至65萬輛，馬自達(dá)把全年目標(biāo)下調(diào)8%。

    從目前的情況看，如果市場(chǎng)不能逐步轉(zhuǎn)暖，可以預(yù)見，多數(shù)汽車企業(yè)為了完成今年剩下的銷售任務(wù)，下半年車市的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。從7月份的車市看，市場(chǎng)已經(jīng)籠罩在價(jià)格戰(zhàn)的氛圍中。

    記者在終端采訪發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠促銷活動(dòng)的車型幾乎涵蓋了市場(chǎng)上的所有細(xì)分市場(chǎng)和絕大多數(shù)車型，據(jù)不少經(jīng)銷商反映，7月份優(yōu)惠幅度比5、6月份大很多，某些20萬元左右的中高級(jí)車17萬元左右便可買到。

    北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，下半年的利空因素多，一是對(duì)通脹的預(yù)期令消費(fèi)者出手謹(jǐn)慎，二是油費(fèi)、停車費(fèi)等養(yǎng)車成本的增加，讓購(gòu)車者覺得壓力大，部分人因此放棄購(gòu)車計(jì)劃。

    但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)車市庫(kù)存攀升表示可以接受，即使以當(dāng)前市場(chǎng)庫(kù)存300萬輛計(jì)算，全國(guó)汽車經(jīng)銷商超過3萬家，平均每家經(jīng)銷商的庫(kù)存100輛，對(duì)于大部分經(jīng)銷商來說并不算高。

    經(jīng)銷商對(duì)策

    可是，車市出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回調(diào)，大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)后五個(gè)月車市走向并不樂觀。徐長(zhǎng)明認(rèn)為今年市場(chǎng)增速下滑是政策回調(diào)，今年車市增長(zhǎng)率也不會(huì)太高，這是個(gè)主要因素。他提醒廠商，對(duì)此應(yīng)該有所準(zhǔn)備。

    如果銀行信貸進(jìn)一步緊縮，銷售不旺帶來的高庫(kù)存壓力將可能導(dǎo)致汽車流通企業(yè)的洗牌，一些規(guī)模較小的經(jīng)銷商容易被規(guī)模較大的經(jīng)銷商吞并。目前龐大、中升等汽車經(jīng)銷巨頭都在大幅融資擴(kuò)張，受到威脅的首先就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的小經(jīng)銷商。

    與此同時(shí)，汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本也在不斷增加。據(jù)一位經(jīng)銷商透露，一般一家經(jīng)銷商需要3000萬~5000萬元的流動(dòng)資金，這其中70%左右是銀行貸款，“去年信貸環(huán)境相對(duì)寬松，汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本不是很高，但今年銀行信貸緊縮，經(jīng)銷商的銀行貸款需要支付的利息不斷攀升，經(jīng)營(yíng)成本不斷增加�！�

    為此，英孚思國(guó)際信息咨詢北京有限公司總經(jīng)理郎學(xué)紅接受采訪時(shí)認(rèn)為，通過已經(jīng)上市的汽車經(jīng)銷商的分析可以看出，新車銷售對(duì)于所有經(jīng)銷商來說都是至關(guān)重要的，因?yàn)檎嫉搅苏麄�(gè)業(yè)務(wù)收入的八成甚至是九成，從利潤(rùn)構(gòu)成來說，新車銷售要占到50%或略高，所以新車銷量從20%以上的增速一下回落到個(gè)位數(shù)，對(duì)經(jīng)銷商的盈利是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

    “如果誰能在后市場(chǎng)挖掘更多的機(jī)會(huì)，對(duì)于經(jīng)銷商來說無疑是非常重要的。所以要把整個(gè)價(jià)值鏈往后移，這是所有流通企業(yè)現(xiàn)在要做或者是過去幾年就應(yīng)該著手推進(jìn)的，提高在后市場(chǎng)的收入、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度是車市走低的情況下的生存之道。”郎學(xué)紅表示。