國美3G手機5折出售 依靠運營商補貼贏利
日前，記者從廣州國美了解到，4月10日起，消費者憑相關證件，到中國聯通授權的廣州國美賣場，辦理中國聯通3G業務186號碼入網，承諾使用96元/月以上套餐，并在網12個月，即可以5~6折的優惠價，購買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛立信的3G手機。
業內人士分析，“家電賣場+運營商+手機廠商”的銷售模式，將重構目前手機零售業的生態環境。家電賣場和運營商以及消費者都可以享受利好，而手機廠商則利弊皆有，唯一難受的可能是傳統的手機連鎖賣場。
國美“攪局”3G手機5折賣
據廣州國美總經理高集群向記者透露，本周六開始，在國美天河店、維多利店、中華廣場店、客村店、信和廣場店等幾家賣場，18至55周歲的消費者憑本人真實有效的“第二代”身份證、戶口本和銀行卡，辦理中國聯通3G業務186號碼入網，承諾使用96元/月以上套餐，并在網12個月，即可以5~6折的優惠價，購買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛立信的3G手機。
“首批參與活動共涉及這4個品牌8個型號。參與品牌為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG等一線品牌的暢銷型號。”高集群表示，第二批將包括三星、多普達等手機品牌。并且，在5.17電信日前，廣州國美旗下43家賣場都將進行類似活動。
業內人士表示，3G時代手機消費不再是單一的裸機銷售，與運營商的業務捆綁銷售是大勢所趨。此次5折購機將打破現有的市場格局，改變現有手機市場消費模式。
多方博弈5~6折低價如何實現
徑直將3G手機價格拉低一半，還要讓手機廠商“心甘情愿”，這一價格如何能夠實現？“以這個價格賣手機我根本不賺錢，還賠。”高集群向記者直言，廣州國美依靠運營商的銷售補貼(包括發展3G新用戶)則可以實現贏利，關鍵是每發展一個新3G用戶，其用戶數據則成為國美深挖用戶需求的基礎。“國美的這個計劃不會虧。”高集群認為，“破市”行動可以確定國美在手機銷售領域的地位。
廣東聯通則更是迫切需要一個具有影響力的銷售渠道幫其發展WCDMA用戶。高集群表示，此前廣州國美已經與之合作放186號，誠意和實力得到認可，因此廣東聯通答應了廣州國美此次“排他性”的合作，“最低96元/月，中國聯通的3G資費不便宜，所以更需要聯合發展才有力道”。
難以理解的是手機廠商。3G手機5折賣勢必導致其手機市場價格體系紊亂，其他銷售渠道全價銷售受阻。“像摩托羅拉以及索尼愛立信其實都希望借助3G手機翻身，尤其是后者目前3G手機全部是WCDMA制式。因此，這兩家手機廠商在提升市場份額的考慮下，會爽快應允合作。難的是諾基亞和三星。”業內分析人士表示。對此，高集群稱，此次活動有入網時間要求，而且手機價格5折也并非都很便宜，主攻的是中高端用戶。“如果摩托羅拉、索尼愛立信等借此上位，還怕諾基亞、三星不積極？”一個被引爆，波及全行業。
最苦惱的問題也許留給了傳統手機賣場。跟進還是漠視？這真是個大問題。
優惠前置消費者能否爭購
業內人士表示，此次3G手機5折購的風暴，將很可能向中國移動和中國電信蔓延。一個顯見的事實是，手機價格驟然降低了一半，其他3G手機有何道理繼續維持高價格？“此次優惠不需要消費者預存任何話費，只要選擇186號碼以及簽訂購機協議和入網協議，就可以以最低半價的價格拿走手機。雖然隨后的一年要付通信費，但優惠卻是購機之時就已經獲得，比流行的預存話費購機話費逐月返還更容易得到認可。”
盡管如此，記者了解到，廣州國美依然設置了較高的門檻。比如前往辦理3G業務的用戶要有穩定收入來源和良好信用紀錄，1年內每人限買1臺。還需簽定書面協議，承諾消費期間內，不得更改為比承諾套餐消費額更低的套餐，不得欠費停機、停機保號(掛失停機在7天內除外)，不得帶號轉網到其他電信運營商，不得過戶給其他消費者。這對于眾多使用WCDMA手機、接受中國移動網絡服務的消費者而言，吸引力或受到挑戰。
另外，以摩托羅拉ME600為例，消費者選擇286元/月的套餐才能以6折2328元的價格購買。而并不算非常出眾的LGGD580也要選擇186元/月的套餐才能6折購買。資費門檻高，也令部分消費者觀望。
“太多中高端用戶首先沖著手機，然后才是資費。現在很多人通信費有補貼或可以報銷，在這種情況下，通信費并非大問題，手機才是重要的。”高集群表示，以十萬級的用戶增長就算成功。（李光焱）
