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樂琰

在迪斯尼主題公園內(nèi)，門票絕對(duì)不是其最大收入，琳瑯滿目的消費(fèi)品才是人們消費(fèi)的最大亮點(diǎn)。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，迪斯尼主題公園70％左右的收入都來自衍生消費(fèi)品以及酒店等方面，這些收入被專業(yè)人士稱之為“二次消費(fèi)”。

在迪斯尼內(nèi)部有個(gè)重要的部門——夢(mèng)幻工程師。他們負(fù)責(zé)“做夢(mèng)”，也就是最大限度地發(fā)揮想象力，將夢(mèng)想發(fā)揮出來，而這些夢(mèng)想最終在技術(shù)部門的支持下會(huì)成現(xiàn)實(shí)，以電影內(nèi)容、樂園游藝設(shè)備以及各類消費(fèi)品的形式出現(xiàn)。

迪斯尼同時(shí)還擁有一套極度強(qiáng)大的發(fā)行系統(tǒng)，在夢(mèng)想產(chǎn)品被開發(fā)出來后，其電影和宣傳發(fā)行會(huì)提前將這些產(chǎn)品傳播出去，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品充滿期待。隨后，這些產(chǎn)品被放置到獨(dú)立的迪斯尼夢(mèng)幻商店以及迪斯尼樂園內(nèi)的各大銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)出售。往往電影還沒有上映，其衍生商品已經(jīng)貢獻(xiàn)了利潤(rùn)。

在中國(guó)市場(chǎng)，迪斯尼采取的是授權(quán)經(jīng)營(yíng)，由迪斯尼官方開發(fā)產(chǎn)品并指定商家生產(chǎn)，然后由這些指定商家自行鋪網(wǎng)點(diǎn)銷售。目前，迪斯尼在中國(guó)已經(jīng)分布有5000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括有百貨專柜、專賣店以及綜合店等，一旦未來上海迪斯尼主題公園落戶，其園內(nèi)的消費(fèi)品網(wǎng)點(diǎn)將成為貢獻(xiàn)利潤(rùn)最大的亮點(diǎn)。

對(duì)于與迪斯尼合作授權(quán)開店的業(yè)者來說，“捆綁”上迪斯尼這個(gè)大戶，將會(huì)是最大的致富機(jī)會(huì)。盡管迪斯尼樂園內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)基本都是迪斯尼本身開發(fā)經(jīng)營(yíng)的，但為了擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，迪斯尼計(jì)劃接下來在中國(guó)的二三線城市鋪開零售渠道，對(duì)于經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角，這對(duì)于生產(chǎn)商和零售商無疑是巨大商機(jī)。