6月21日，中國輕工業百強企業頒獎盛典暨企業家高峰論壇在北京舉行。在本次百強企業評選中，紅谷集團(以下簡稱紅谷)以出色的市場表現，首次登上中國輕工業百強企業價值能力榜(2012年度)。

　　事實上，受到全球經濟低靡的影響，2012年中國皮具行業遭遇前所未有的困難，整個行業在中國輕工業中的利潤比重下降了50%以上。而且隨著北上廣等一線市場日趨飽和，國際皮具品牌開始向二、三線城市下沉，讓原本就在市場夾縫中生存的本土品牌雪上加霜。

　　在這場市場保衛戰中，來自中國麗江的時尚品牌紅谷卻逆風飛揚。2012年紅谷在中國各地擁有專賣店1500多家，銷售額超過10億元。紅谷能夠逆風飛揚的原因是什么?

　　紅谷董事長鄧申偉說：“既不崇洋，也不排外，根植于東方文化底蘊，博采全球設計工藝之長，跨界融合，這是紅谷品牌的立身之本!”

　　時間跨界

　　時尚意味著潮流，它是對千年文化的傳承和延展，去了這個根，就沒了時尚的形。5000年來，中國一直是東方文化神韻的代表，絲綢之路就是世界推崇中國時尚產品的明證，古時的歐洲，一條中國產的絲巾千金難求。令人扼腕的是，上世紀中期的那場文化浩劫，使得中華文化底蘊的傳承有了明顯的斷代裂痕。對于近20年來才逐漸恢復生氣的中國時尚產業來說，既擔負著重新挖掘和傳承中華文化的重任，又必須順應時勢進行創新。

　　然而，一些沒有歷史責任感的本土品牌開始尋求捷徑，在國外注冊個商標，然后就包裝成國際大牌，返銷國內市場。但當近年來“歐典地板”、“達芬奇家居”等假洋牌被揪出來扔到水泥地上之后，時尚產業開始反思品牌的根源與未來。

　　紅谷皮具創立伊始就拒絕走捷徑，鄧申偉說：“人類文明幾千年，中華文化一直自立于全球文化的前沿，雖然偶有裂痕，但是只要我們善于挖掘與整理，傳承與發揚，東方文化依然可與全球時尚同臺競技，毫不遜色。”紅谷品牌創立僅11年，正是因為根植于中華博大精深的歷史文化中兼收并蓄，紅谷品牌才真正呈現出富有歷史厚重感的現代時尚氣息。

　　云南麗江束河古鎮，自古以來就是皮具之鄉，由多個皮匠村組成，家家戶戶都以制作皮革制品為業。到了明代，有皇家御用皮匠因被小人誣陷充軍到此地，被當地木氏土司破格安置于皮匠村，幸免農奴命運，從此，皇家精湛的皮具匠作工藝與皮匠村自然、質樸、實用的民間技法悄然融合，600年技藝傳承，繁衍生息，逐步形成了自然、精致、實用的產品風格并隨茶馬古道的興盛經過尼泊爾、印度帶向亞歐大陸，這就是在世界皮制工藝中重要的一大流派—束河流派。鄧申偉在創立紅谷品牌伊始，就被600年傳承的束河流皮制技法所折服，十多年來，紅谷與當地文化部門緊密合作，深入挖掘、整理束河皮匠文化及工藝精髓，尋訪名匠后裔，成立束河皮匠歷史博物館，出版《束河皮匠600年傳奇》，還把束河精湛的手工工藝巧妙地融入現代皮具制作流程中。

　　與此同時，紅谷還與麗江結成戰略合作伙伴關系，共同推廣麗江文化。經年累月，麗江自在、閑逸、隨性的生活主張得到全球認同，也潛移默化融入紅谷品牌的血脈中。同時，束河流派的自然、實用、精致的產品風格得到了有效的傳承和延展。紅谷對麗江文化的執著，沒有短視的功利，沒有生搬硬套的依附，而是懷著對行業先輩的崇敬之心，為紅谷品牌注入靈魂。紅谷從此踏上了一條別具一格的本土品牌崛起之路。

　　盡管紅谷品牌講述的是歷史，卻又融合了現代的時尚潮流。換言之，紅谷在時間維度上橫跨歷史與現代兩個坐標，將東方人文元素融入現代產品設計研發之中，在產品中巧妙地體現中國悠久的歷史文化。在紅谷的“窗花紀”、“玉如意”等系列中，設計師將極具歷史傳統的窗花、玉石等元素融入產品設計之中。

　　2012年中國皮具時尚盛典晚會，紅谷“窗花紀”系列手袋首次亮相便驚艷全場，在皮具行業開創了從歷史文化中挖掘時尚元素的設計潮流。紅谷在歷史元素與現代時尚之間尋求平衡點，讓歷史元素具有現代美感，又讓現代產品具有歷史底蘊，將二元對立的歷史與現代打通，為紅谷品牌升級奠定了堅實的基礎。

　　東西跨界

　　如果說時間跨界是紅谷產品融合傳統與現代的一次精彩時尚演繹，那么東西跨界則是紅谷品牌升級的必然選擇。換言之，紅谷品牌成功的關鍵點在于連接本土文化和消費大眾的溝通機制，樹立紅谷品牌在全球多元文化背景下獨特而鮮明的精神文化標桿。

　　時間跨界是時間空間維度的穿越，東西跨界則是地理空間維度的文化融合。前者是縱向的，后者是橫向的;前者是為了“正本清源”，區別于其他品牌，后者是為了正面競爭，守住已經深耕多年的市場不被國際大品牌侵蝕。因此，紅谷對研發投入極大的精力，高薪聘請香港設計師主持設計工作，與比利時、法國、意大利等國家一線設計機構合作，以現代時尚女性品位為出發點，將東方美學與全球時尚潮流融為一體。

　　2013年紅谷春夏季產品系列就是這種東西跨界的具體體現，其“天空的顏色”、“青瓷”、“水云間”主題系列產品都融合了東西方的各種時尚元素，如鳥羽花香、天使之翼、青瓷魅力、大自然的隨心自在等等。在這種東西方時尚的融合中，紅谷用東方創意重新定位西方高級定制設計理念，呈現出“無界”的文化交融意境。中西、虛實、細致或寫意、簡約、奢華，在產品中形成交匯的閃光點，一切只為表達美的意境和交融的無界，以不同的視角展現獨特的中國之美，賦予作品深層次的生命和靈魂。紅谷在優雅、浪漫的基調之上追求時尚、潮流，在理性與現實中思考和發現生命的意義，用藝術、智慧與情感傳遞女人內心豐富、純美的世界。

　　行業跨界

　　在競爭白熱化的皮具時尚行業，“酒香不怕巷子深”的傳統做法肯定行不通，連國際大品牌都放下身段迎合消費者，國產品牌的壓力可想而知。因此，紅谷除了在品牌建設、產品研發等方面跨界發力，在營銷推廣上也是不甘落后。為了讓品牌的營銷推廣更有效，紅谷啟動了第三個跨界—行業跨界，將娛樂圈、傳媒界、時尚與皮具行業打通，以靈活多變的方式整合各種資源，進行多方位、立體化營銷。

　　2010年，由紅谷獨家贊助的“紅谷攜手譚維維唱響世博”音樂會在上海世博寶鋼大舞臺舉行，并在音樂會現場舉辦紅谷品牌MV《太陽剛剛升起》全國首發，引起轟動，為后續的一系列傳播推廣帶來一個良好的開端。此外，紅谷還與CCTV聯袂舉辦“紅星藝苑”大型文藝晚會、與湖南衛視合作舉辦“紅谷之夜”麗江大型公益演唱會、贊助中國皮具時尚盛典等大型時尚活動，策劃新品發布會，頻繁與時尚娛樂界互動，實現了傳統皮具產業與時尚領域的跨界溝通與合作。

　　作為一個有理念、有愿景的本土品牌，紅谷以傳承者的身份，在跨界的融合與碰撞中探尋一條東方品牌的成長之路。歷史與現代的融合，東西文化的孕育，紅谷站在時尚的高地，用自己的方式不懈地演繹著“和于自然，至善至美”的品牌內涵。

　　可以說，紅谷品牌不斷升級其實就是一個不斷跨界交流融合的過程，從文化到時尚，從皮具到娛樂，從賣產品到提倡隨心自在的生活方式，紅谷已成為中國本土皮具行業的標桿品牌。

　　文∕新營銷