批發(fā)商：批零差價(jià)高達(dá)60%，是件瘋狂的事兒
有一種白酒被稱為國(guó)酒，有一個(gè)香型叫作濃香，有一種銷售叫作惜售，有一種利潤(rùn)叫作暴利。所有這些元素構(gòu)建在一起，便是我們熟悉的茅臺(tái)。因?yàn)樗拿驗(yàn)樗漠a(chǎn)量，因?yàn)樗母邇r(jià)，所以每到歲末年初，每到佳節(jié)長(zhǎng)假，它就會(huì)漲價(jià)，它就會(huì)成為話題。
“50年茅臺(tái)”漲幅達(dá)70%
茅臺(tái)今天(12月29日)起全系列漲價(jià)，茅臺(tái)的系列很多很長(zhǎng)，但其中最常見(jiàn)、最為人們熟知、最大銷量的品種是53度飛天茅臺(tái)：每瓶指導(dǎo)價(jià)從維持了大半年的700元調(diào)到728元。另一個(gè)主力品種53度五星茅臺(tái)，每瓶從690元調(diào)高為700元。這是一個(gè)傳統(tǒng)，歷來(lái)同級(jí)別同度數(shù)的飛天茅臺(tái)都要比五星茅臺(tái)貴10塊錢。而實(shí)際的零售價(jià)，則在800元以上了。
不過(guò)，年份酒系列的漲幅最大，茅臺(tái)53度50年將由5899元提升至9999元，漲幅70%；茅臺(tái)53度30年將由3599元調(diào)整為4999元，漲幅39%；茅臺(tái)53度15年由1969元變?yōu)?599元，漲幅32%。
批零差價(jià)高達(dá)60%
江蘇一家有影響力的茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者揭秘說(shuō)：“其實(shí)賣茅臺(tái)是件很瘋狂的事兒，因?yàn)椋馊怂恢氖牵┡_(tái)酒的批零差價(jià)非常非常非常大！”大到什么程度呢？“就拿飛天茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這次漲價(jià)前，茅臺(tái)酒廠批給我們的價(jià)格是每瓶439元，而我們往江蘇市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)為700元左右，有時(shí)候會(huì)有二三十元的上下浮動(dòng)，但是基本上，保持著60%的毛利潤(rùn)率，凈利潤(rùn)也在50%左右。這么高的利潤(rùn)率，據(jù)我所知好像沒(méi)有多少生意可以得到”，他開(kāi)玩笑說(shuō)：“除非是販毒，但是販毒犯法，所以我們就選擇賣茅臺(tái)啰。”
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年以來(lái)酒類市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)中有升，尤其以中檔白酒的銷售最為活躍。整個(gè)酒類市場(chǎng)增長(zhǎng)了將近25%，產(chǎn)銷比達(dá)到了99%以上，這種火爆的市場(chǎng)環(huán)境，酒類企業(yè)的業(yè)績(jī)普遍表現(xiàn)不錯(cuò)。
零售價(jià)是炒起來(lái)的
這位經(jīng)銷商說(shuō)，其實(shí)，這次調(diào)價(jià)，茅臺(tái)酒廠對(duì)飛天茅臺(tái)的批零差價(jià)做了點(diǎn)限制，給我們的批發(fā)價(jià)每瓶多了60元，而零售價(jià)則只漲了28元，也就是批過(guò)來(lái)每瓶499元，批出去每瓶728元，利潤(rùn)率一子降到45%了，所以我們是不高興的，我們必須把毛利率提高到原來(lái)60%的水平。
其實(shí)也很容易，全國(guó)就這么多批發(fā)商，大家都認(rèn)識(shí)，都有默契的，最近快過(guò)年了，茅臺(tái)銷量是一年中最大的時(shí)候，我們都不怎么往外賣，這兩天來(lái)求我們賣酒的酒店、商場(chǎng)太多了，我們是一箱一箱給他們，很快，他們就會(huì)同意把零售價(jià)再漲上去的。這就是大家共同炒高。
明年茅臺(tái)可能突破1000元
另?yè)?jù)介紹，茅臺(tái)酒由于每年的產(chǎn)量相對(duì)固定，而消費(fèi)量卻逐年增加，茅臺(tái)酒廠每年產(chǎn)量只有1.8萬(wàn)噸。其中，進(jìn)入市場(chǎng)銷售的最多不到1萬(wàn)噸，其余部分都屬于任務(wù)供酒。這個(gè)數(shù)量基本不會(huì)變化，因?yàn)槊┡_(tái)的濃香型酒的生產(chǎn)特性，中間必須有一個(gè)5年時(shí)間的存儲(chǔ)期，才能上市銷售，這玩藝兒不像飲料，增產(chǎn)很容易。
所以業(yè)內(nèi)都在預(yù)測(cè)，現(xiàn)在728元的指導(dǎo)價(jià)，應(yīng)該也不會(huì)堅(jiān)持多久，突破800元，是可期待的事情。估計(jì)明年的飲用高峰期，53度飛天和五星茅臺(tái)的零售價(jià)，極可能突破每瓶1000元。(記者 石成 陳誠(chéng))
